销售技巧：新人做销售的工作流程

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    销售新人应该如何做销售，下面谈谈自己的分享：

    第一步：公司选择

    现在很多刚刚起步的小公司，在你去的时候都会告诉你，工作时没有底薪，只有销售提成，美其名日：我们只要人才，不养分闲人。”劝你这样的公司还是不要去的好，这是一个一点社会责任威都没有的公司，恐怕连提成也会找诸多借口给你扣掉。

    第二步：.熟悉产品

    在进入公司后，有些公司有很成熟的培训体系，有的会因市场长时间缺人，匆匆培训几天，你可能连公司是做什么的都没有搞清楚，就被派下了市场。

    下市场后不要急于去见客户，而是先熟悉产品，他的优点、缺点、总结它的卖点，它的目标消费群，它的价格优势在哪里，包括竞争产品信息的卖点和缺点及价格优势

    第三步：熟悉公司流程

    在熟悉了产品信息后，一定要熟悉一下公司内步工作流程。包括：财务流程、发货流程、资源申请、考核标准、促销投入标准、如过你想在这个公司有长期的发展最好也要熟悉一下晋升标准，由其是一些大公司，不要在自己做了两年以后，才知道因自己学历不够不能晋升。或着是英语不好不能晋升。

    第四步：熟悉市场

    在熟悉产品、公司流程这些内部因素后，下一步就要熟悉市场上外部因素。

    进入市场后先要了解一下宏观状况：

    当地的人口状况（包含人口总数，老、中、青、少人口所占比例和流动人口所占比例）经济壮况（包含人均收入、人均消费、消费观念、消费级别）及当地社会民俗等。不要让自己的产品和当地的社会民俗有冲突。

    微观状况：

    了解自己产品在前期市场状况有没有遗留问题、有没有促销投入、市场占有率、和经商有没有矛盾点。

    竞争对手了解包含：促销投入、人员投入、产品价格体系、经销商压货情况、市场占有率、市场对竞品的态度还有在市场上促销活动的反映情况。

    第五步：市场规划

    在做了以上工作后一定要做出一个市场规划或者是工作计划。

    1、申请公司合理资源

    2、做出渠道规化（以公司资源为引提高产品渠道占有率）

    3、做出合理促销投入表

    4、要记住不是你一个人在做市场，而是整个公司在做一定要学会困难求助，要学会对你的上级申请人力支援，公司高级别的领导对市场销售也会引起市场刺激。

    5、如果是困难市场比如是对手老牌产粮市场，也可以向公司申请特殊政策，来对市场进行刺激销售。

    6、如果是老市场还要了解经销商库存情况，给经销商做出清库计划。