营销员的营销感悟

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    相信大家都记得读书时候许多的故事，并且对读小学一年级时印象最深刻。记得我第一次抬头挺胸带上红领巾时，自豪感油然而生，只觉得自己便是一个顶天立地的男子汉了。当时我进入学堂读一年级（我读书时农村学校还没设立幼儿园），教我语文是我班的班主任，一位年轻漂亮的女老师，名叫做苏小妹，我总以为是苏东坡的妹妹。她人长得挺灵秀的，走起来来亭亭玉立，宛如仙女下凡，并且她文章写得很华丽，还在杂志上发表过，我对她很是敬佩。但是我生性好动，又调皮，免不了受到老师的教训。学期刚开始时，苏老师特意安排我和两位挺文静的女生同桌，当时我们坐的桌子是一条长长的长凳，我坐在中间，两边便坐的是金凤和银凤，这两位挺文静的女生听说是双胞胎，父母生出她俩时，真是希望她俩能成凤，也慰望子成龙之心，就起了金凤和银凤之名。我对苏老师的安排很是反感，就偷偷跑到课堂后与叫做冠君的男生，一位流着鼻涕，喜欢把鼻涕擦在学堂后面的墙壁上的男生，都没有见他拿起书本，而数学考得又出奇地好的同学，商量用什么办法对付苏小妹老师。

    由于苏小妹老师安排我与两位女生同桌，上学堂我很是无味！就和我做营销的时候，在市场上寻找与顾客心智链接的认知时，踏破铁鞋还不到时，就有一种气馁的感觉，真想到此了结。可是，我有一种性格那就是没到长城心不死，到了长城心更高。在营销“盲区”卡住时，我会想到上学堂，如何去打发校园的时光。当我想与冠君商量用什么办法对付苏小妹老师时，我就有一种激情，一种本能的个性便洋溢出来，那冠君也是挺爽快的毛毛孩，我们一拍即合，想了很多法子，比如爬上校园里那棵枝繁叶茂的大榕树捉来毛毛虫，偷偷夹到我同桌金凤和银凤的书本里，甚至也可以等下课休息时间，偷偷夹到苏小妹老师的教义里；还可以上课时答非所问……我和冠君设计了很多法子，结果也大胆行动了。记得那天是上语文课，苏小妹老师叫我们打开课本时，金凤和银凤都大声叫喊起来，然后就是大哭。我一看，金凤和银凤翻开的书本里，有两只毛毛虫还在挣扎着，我心里暗自庆幸，我看你苏小妹有什么法子呢？让你这堂课上不了。这时苏小妹老师从讲台上走过来，发现了恶作剧，严厉着脸对我说：“洋洋，是不是你干的？”我脑子一转，自告奋勇地说：“苏老师，我知道是谁干的。”苏小妹一时没有想到我会说我知道是谁干的话，就顺意问：“那你说是谁干的？”我故意大声地说：“是我干的。”苏小妹想不到我会那么坦白，瞬时也没有反应过来，我就继续说：“苏老师，我坦白地对你说，我是故意做的，只是想你安排我和冠君坐。”冠君一听到我想和他坐，知道美差来了，立刻站起来说：“苏老师，我语文很差劲，你就安排我和语文冠军洋洋坐吧。”我接着冠君的说：“是啊，我和数字老子冠君坐，那我们就优势互补啦！”我和冠君手舞足蹈起来。苏小妹老师听着我俩的对话，开始顿悟起来，就开口说：“你俩说得很有理想，但是考虑到你俩都是班上的调皮鬼，缺少自制力，暂时先按编排好的座位坐，考察一两个星期再做调整。洋洋你把金凤和银凤书上的毛毛虫拿掉，课后向金凤和银凤道歉！”我知道苏小妹老师也很害怕虫子之类的，见她说考察一两个星期再做调整，就乖乖地把毛毛虫拿扔到窗外面去了。课后我向金凤和银凤道歉，她姐妹就是不理会我，班女生见我俩也远远地躲着，心里美滋滋的，有一种成功的感觉——看你以后谁不乖听我的话。

    如果营销运动就像我在学堂把毛毛虫夹在女生书本里那么精彩，那么做营销的趣味性很高，也很有乐趣的，自然就可以消除营销中的“盲区”。可是我从来没有听说过那个营销人活得快乐，听得最多的是痛并快乐着。是吗？学堂里的快乐，是来自于我童贞的快乐，是一种自然成长的规律；而营销人的快乐，只是在市场上寻找不到顾客心智链接的认知而产生一样创意枯萎，抑或是一个可以预见效力的营销方案突然被封杀在摇篮时，突然出现救世主时，才有丝丝的欣慰。我不知道自己为什么从事营销这个残酷的行业，不是因为营销可以让我品味许多不同顾客消费心智世界，更不是因为这个行业容易赚钱。其实，从上学堂的时刻起，我就不小心从事了营销。在上语文课的学堂上，把自己换座位（产品）告诉给苏小妹老师（顾客），通过在金凤和银凤书本里夹毛毛虫（定位），并有冠君（媒介）的配合下，我就达到了换位的目的（营销目标）。最后，苏小妹真的调换我和冠君坐在一起了，到考试时，看到我们俩都是第一名的，苏小妹老师真的笑的，笑得很天真。因为，我们真的优势互补了，不是在做整合营销传播吗？