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市场营销:闲话区域经理

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    自己做为区域经理辛苦的在外面进行市场开拓,直到一天自己才发现,自己将市场辛辛苦苦做的风声水起,仍然得不到领导的信任。而一些业绩平平的甚至是很差都已经是自己的顶头上司。

    A、区域经理

    有很强的市场工作能力,但是只知道埋头做市场,因为他们相信领导是公正的。而匆略了平时和领导的沟通,匆略了对自己工作成绩的包装,以致到了领导发奖金的时候才知道自己和领导已经有了很大的代沟。

    B、区域经理

    市场工作能力平平。但是他很注重在企业内部人脉关系的发展,工作只要有了一点小成绩也会加大包装,来换取领导的赞扬,甚至和领导身边的人(例:助理)打的火热,经常会在领导身边吹风讲某某工作多么辛苦。以至于在他市场做的不好的时候领导会主动为其找到借口开脱,相信市场不好是因为市场因素。

    C、区域经理

    将自己的工作中心,完全放在企业内部,在市场投入上面永远占有着企业内最好的资源,市场做的好一点,就会成了领导推荐的榜样,号召众兄弟向其学习,市场做的不好就会有一大堆领导为其找借口,另别的区域经理心里众然有所不满也只能是私下里发发牢骚。

    直到几年以后A区域经理才发现B区域经理工资是自己的几倍,而C区域经理已然成了自己的顶头上司,因为A不善和领导沟通,新上任的领导会认为你是在摆资格,闹情绪,自然会对你有所排挤,最后自己只有黯然离场。

    A区域经理选择对领导的完全信任,但是最后只有自己离场。

    BC选择对领导不完全信任,因为他们相信领导也是凡夫俗子,也会犯错,所以他们混的风声水起。

    区域经理在销售职场中到底是该向左走,还是向右走,职场中也会有些左右行走着。但是因为两边精力都不够,所以几年才发现领导虽然也喜欢自己,但是自己为什么会老是停留起步阶段。



发布:2007-06-16 10:21    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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