市场营销：电脑下乡，需互联网先行

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    农民真的需要电脑吗？需要吗？不需要吗？面对这个问题，公说公有理婆说婆有理，每一方都可以举出数不尽的例子驳斥对方，但是，在争辩的过程中，“电脑下乡”却已悄然展开行动。2009年2月1日，电脑正式被纳入家电下乡政策补贴的范围。3月5日，包括惠普、戴尔、联想、TCL、方正、海尔、宏基、浪潮、万利达、神舟、清华同方、长城、西计三山天骄、满疆在内的14家PC厂商的183款电脑入选，中标产品中价格最高为3499元，最低者则为1998元。这些中标产品将分别在北京、重庆、福建等16个省市进行下乡销售。在国内PC销量不断疲软的今天，“电脑下乡”无异于一剂良药，将给国内甚至国际的PC厂商和零部件提供商以新的希望，然而，长久来看，厂商不仅要花钱在媒体上宣传自己的产品，更要联合起软件和互联网商来彻底释放农村市场对电脑的需求。

    农村互联网的铺开是当务之急

    其实，当前“电脑下乡”不单是改善农民生活这么简单，改变更多的是中国农民获取知识和同外界交流的能力，并加速社会主义新农村建设，改变我国农村长久以来的落后现状。从PC前十年的发展历程来看，真正助推PC增长的并不是各大厂商的宣传和推广，而是整个PC应用环境的改善，PC促生了互联网，互联网反过来推动PC。

    记得一个朋友和我说过一句话：“要是上不了网，感觉电脑就啥也不是！”从这点看，农村PC市场如果需要真正的发展起来，互联网的大力铺开是当务之急。有人会问，这有必要吗？如果你还只是把农民兄弟想象成面朝黄土背朝天的那个年代背景，就大错特错了。这些年，随着农村电网的改造和村村通工程的落实，许多农村地区也都有条件上网了。遍布广大乡镇的网吧就是最好的证明。

    网络下乡其实早于家电下乡，但是发展却显得迟缓。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。目前已经有一批先行者，利用网络开辟了新的市场。比如，有农村干部就已经在淘宝上开了小店，尝试进行电子商务。事实上，这并非今年才有的新鲜个体行为，如果注意观察，会发现返乡务工群体利用网络发财致富的趋势如今已演变得非常明显，他们的网络创业是大势所趋。

    相比传统的摆地摊，网络创业优势明显，不分年龄，不分职业，且没有那么多的高门槛。之前的网络创业主要集中在社会的精英阶层，而今，网络创业已是普通人的最优选择。这正是机会的改变。可以预见，几年以后，通过网络成长起来的返乡务工人员一样可以成为社会的中坚力量。这说明什么？说明世界已经全面进入信息化时代，游戏规则已经演变成全方位、立体式的。

    简单的主动式软件易受农民欢迎

    如果说网络是电脑的延伸的手臂，那么软件就是电脑的灵魂。