网络营销策略对中小企业是一种机遇

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    占领传统上只有大型企业才可以进入的市场.对于中小型企业来说,开展网络营销对企业更多的是一种机遇.

    (1)中小企业通过网络可以突破自身局限,拓宽市场.中小企业由于规模较小,各方面的资源都比较有限,因此在开拓目标市场时一般要受到企业规模和地理位置限制,无法同时跨越多个地区经营,更谈不上开拓国外市场;但通过网络营销,中小企业可以在无约束的网上虚拟市场同大企业开展竞争,因为在网上,消费者看重的是产品的质量和服务,至于地理位置和企业规模大小则不是消费者考虑的主要因素.

    (2)中小企业通过网络营销获取新的竞争优势.由于网络市场的虚拟性等特点,传统市场上大型企业的优势力量在网上已不再起作用,因此中小企业有机会在新的市场上利用全新网络营销策略占领市场,获取新的竞争优势,并可以迅速成长为新的强大企业,如美国的Amazon.com网上商店利用网上虚拟市场空间迅速壮大.

    (3)中小企业通过网络有效树立品牌形象.传统市场下,中小企业由于条件限制在提供服务方面很难和大企业相比,利用网络营销,中小企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务,同时树立企业在网络市场上的品牌形象.

    鉴于以上网络优势,中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性,整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持.如企业的产品生产可以借助互联网实现外包,企业只专注于开发新产品和建立品牌,以及提供服务等高附加值的经营活动.

    对于规模较大的企业来说,网络营销也可以为其带来巨大的机遇.由于其自身规模、资金、人力等方面的优势,能够较容易建立自己独特、完善的网站,并提供优势产品和服务,树立自身形象.当然也要注意,某些大规模企业由于在传统市场占有一定的优势,因此容易忽视新兴的网上虚拟市场,有的企业虽然有一定关注,但总是想等待网上市场成熟后再进入.规模大的企业这些内在的稳健做法,很容易受到一些新兴的成长型的企业利用网络力量所发起的挑战.如PC电脑老大Compaq公司曾经利用它的独特的营销策略,凭借快速的市场反应和品牌战略,以及完善的销售网络迅速占领市场,成为全球第一大PC厂商.而在1994年还处在亏损状态的Dell公司,利用它超前的直销理念,整合互联网开展网上直销迅速崛起,1999年第三季度在美国本土市场一举超过Compaq公司成为市场份额第一的公司.目前Dell公司在全球市场的份额仅次于Compaq公司,而且与Compaq公司的距离迅速缩小.因此大企业要将自身的传统优势与网络营销优势整合起来,在新的竞争环境和市场中发展自己.