医药营销之视觉化营销

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    市场调查公司调查发现，在年龄超过50岁的美国人中，56%的人同时服用至少3种药品，21%的人甚至同时服用5—9种药品。服药过多难免出错，据说每10位老人中就有6人曾经发生过服药错误，有些人还误服了老伴的药物。为了解决这一问题，美国最大的连锁药店CVS药店专门设计了新型标签，并在2007年在其经营的6200家药店内使用一种新型的“蓝色易读药品标签”。这大大方便老眼昏花的顾客。标签以蓝色为底色，文字字体粗大、醒目易读、编排整齐。标签上印有取药人的姓名、药品的名称、形状以及服用方法，方便顾客了解如何服用药品，也便于他们有问题时与药店联系。除了改进标签，药店同时使用以蓝色为底色的专用纸，用大号字体打印出与药瓶上相同的资讯，贴在药品包装袋上。

    新药品标签使用后，很受顾客们的欢迎，来店取药的威廉先生今年72岁了。他指着包装袋上的蓝色说明书说：“原来的说明书字体太小，我要等到回家后用放大镜才能看清楚，新的说明书清楚多了。”消费者在反馈意见中写道：“新的药品标签便于她检查91岁母亲服用的药品，并且帮助母亲在服药时避免出错。”纽约一家药店的药剂师表示，原来顾客因为看不明白药品说明，经常要反复向他咨询，现在新标签醒目易读，顾客的困惑就少多了。这种口碑传播带给了CVS药店集团很好的销售以及市场美誉度，他们放大字号与采用便于患者易读的蓝色的做法实际上是一种视觉营销，视觉营销为患者的使用方便，而不仅仅为了吸引患者的眼球，故大大地提高了患者的忠诚度。所谓的视觉营销，就是一种未曾开口就营销，通过视觉对人的影响要素包括色彩、造型、和文字等，让顾客获得视觉上的体验，进而上升到情感体验或思维上的联想。最终采取购买行为。

    标志与包装一样发挥着视觉营销的功能。可以方便顾客识别产品或品牌的作用。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为营销者创造促销价值。美国药店标签放大字号，字的颜色改成蓝色就是为方便患者创造了价值。我们知道有效的包装就好比“5秒钟商业广告”。

    它能吸引顾客的注意力，说明产品的特色，给消费者愉悦的视觉冲击，从而给予消费者以信心，建立对产品有利的整体形象。这是是建立药品品牌形象的简单高效的实体途径。然而经常被市场经理或产品经理所忽视。

    医药营销的出路在于学术营销，也在于专业营销。所谓的专业营销就是为了患者的利益，采取专业的营销方法，如视觉营销，放大字体，改变字体颜色，便于患者识别与阅读。其实药品本身的颜色，采取积极乐观的温馨颜色，如红色或绿色。不要千篇一律的白色。这些暖色会让患者心情舒畅。