满足营销胜利的条件“利益”

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    在现实生活中，要满足营销的胜利通常有两个基本点：一是品牌确实能够带来利益，满足各方的需求，不能给任何人带来利益的东西那是没有人去分享的；二是要把其利益宣传出去，正如俗话所讲“酒香也怕巷子深”，别人不知道那里面有利益可求，那同样是等于零，因此我们要通过积极的有效沟通把利益所在传播出去，以便得到各方的认同和肯定。但是各方的实际利益关注点可能千差万别，例如经销商可能重点关注这个品牌是否有市场空间，经销这个品牌能够赚到钱；又如消费者可能关注这个品牌及其产品的效用，诸如产品的使用价值和价格等；再如员工可能关注自己参与这个品牌给自身带来的薪水和资历等。然而，所有的利益最终都须建立在下面的两大方面之上，否则各方所关注的具体利益都将会是无源之水、无本之木。

    一、功能性利益

    它通常体现在品牌载体所能够带来实际效用。例如，某个品牌的冰箱更能保鲜、更加节能等等。又如，某个品牌的航班更加舒适等。功能性利益虽然可以直接由产品直接实现，但是如果品牌的载体能够带来功能卓越的利益，那么品牌可以搭乘这支火箭飞驰，正如Google的快速成长跟其卓越的搜索技术所带来的强大功能是分不开的。

    二、情感性利益

    情感性利益可以满足受众们非理性的情感需求，也即所能够带来的情感效用，其正是品牌最纯粹的部分和本源价值所在。例如，消费者购买某种品牌的眼镜往往会感到更加有保障、更加可靠、更加有风度等，这实质是一种情感利益的认同。经销商同样也需要这种情感性的利益，比如很多经销商常常会追随一些领袖型的人物，其实，这正是人们对他个人品牌情感利益的认同。

    因此，一个品牌要想能够生存下来，务必具有一些最基本的利益，倘若这个品牌能够带给参与者更多的利益，那么品牌的快速成长就不在话下。当然，有一些品牌的经营者企图通过一些夸大的利益蒙骗他人、忽悠客户，虽然也可以获得短时的一些利益，好像一时间突飞猛进；但是，那终将不能长久，纸是包不住火的。没有真正的利益作为根据所在，那只能是昙花一现，最明显的例子莫过那些搞金融诈骗的和非法传销的，吹得天花乱坠，结果呢？人财两空。