市场营销：开店要扎堆

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    你是否经常听人说起，或者自己也经常脱口而出这样一些“情侣版”、但妇幼皆宜的流行语：“上有天堂、下有苏杭”、“天上龙肉，地上驴肉”、“开奔驰、坐宝马”，你听出新意思了吗？当你逛街的时候，有没有发现一个很有趣的现象，只要你看到了一家麦当劳快餐店，走不远就会在麦当劳的对面发现一家肯德基；如果你去百安居买建材，肯定会遇上法国户外运动专家的店----“迪卡侬”。

    那么，为何很多店都是两两出现，它们就不担心自己的生意被别人抢去吗？在美国，有个流传很广的故事，说的是有两个兄弟在同一条街面对面各开了一家服装店，而外人并不知情，两家店互相竞争，对着干，今天一家打五折，另一家就打四折；人气给爆炒起来了，消费者以为蚌蛤相争，正可得利了；竞争的最终结果却是肥水不流外人田，没有输家，只有赢家，全进了自家人的腰包。在上海工作的时候，我常与几个同事一起到办公室附近的一家重庆鸡公煲用午餐，重庆鸡公煲虽然香辣健神，可是，吃久了就容易上火，常吃一种东西，也有些腻味，就转到了隔壁的一家靓汤店去喝汤，既换换口味，也去去心火，时间长了，就形成了一种习惯，两家店轮换着吃，后来，有一天，一位同事到其中一家店的厨房去加菜，他回来后，告诉大家一个秘密，原来这两家店是连在一起的，从外面看是两家店，其实，两家店是同一个老板开的。

    如果你在上海四川路逛过，你会发现，不过间隔几十米，就能看到一家达芙妮和奥康的店，一条街上能有五、六家店，你会问了，这么多一样的店，不是重复建设吗？我们一起来想象一下，如果同一条街上，相隔不远，就同时有两家或者更多同一品牌的店面，你会怎么想呢？如果你想加盟这些店，你就会联想到这个品牌很大气、很强，能让经销商赚钱，否则，就不会同时有这么多店铺了；如果你去逛街，纯粹就是为了消费，每隔几步就看到同一个招牌，你会联想到，这家企业很有实力、这个品牌肯定是大牌了。星巴克的制胜之道也是集中密集开店，树立公司形象，培育消费需求，在同一条街上对着开店的情况也有很多，两家的生意却都出奇的好。

    很多品牌都在这样跟着走路，罗森超市跟着商务区走，王老吉跟着火锅店走；妙士跟着酒店走；口子窖跟着酒店走；高档水依云跟着高档场所走；网吧跟着中学学校走；汤馆跟着医院走；书籍跟着眼镜店走。不仅如此，在房地产领域，也出现了类似情况，别墅跟着高尔夫球场和旅游圣地走，一般住宅跟着医院、公园、学校走。