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营销:从发型师那里学营销

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前几天我听哥们说有个发型师很不错,告诉我如果要做发型可以先去那里试试,于是,打电话预约了时间。

一进门,前台小姐便要我填表,而且表格里的内容非一般复杂,赶得上我们做心理测量表了:学历、年龄、从事什么行业、工作时间多长、喜欢什么颜色、喜欢什么样风格的衣服、开车还是搭车……

这纯属个人隐私!不过想想人家可能是为了更好的帮我设计发型,于是又耐着性子全部填完。(P.S.:如果填写表格时,前台小姐能够说明为什么要填写这份表格,可能效果会更好了)。

发型师看了这张表格帮我设计了一款发型,并仔细说明为什么要这么设计,希望达到结合我的发质,并突出我五官的优势。一听这话我立马怔住,说真话做头发做了这么长时间,还从来没有一位发型师跟我说过这么让我动心的话。

发型师一边剪发一边和我聊着天,他的学历并不高,初中毕业后从东北只身一人来到广州,最先从洗发小工做起。发型师还自豪地说,他的客户一般都是老客户,而且经常是老客户介绍新客户给他。

在剪发的过程中,他非常非常的认真,全然不象在剪发,而是在做一件艺术品,不时的站远看看,又拿出镜子让我自己瞧瞧。后来陆续又来了三、四位洗完头等着剪发的客人,要是别的发型师可以会三下五除二剪完一个到下一个,时间就是金钱呀!可以他没有,依旧仔细的一剪子一剪子的修整。旁边等待的客户也不着急,彼此间有一搭没一搭的聊,看来他们也都习惯等待了!

我从下午四点开始直到晚上十二点半才算整完,我做完后还有两、三个客户在耐心等着。当然费用绝不便宜,但却花得心甘情愿。

发型师的学历不高,也不懂得如何进行市场推广等营销活动,但这位发型师说他每年的营业额不少几百万。我想他所拥有的就是他的理发技艺和认真仔细做好发型的态度,就是让客户满意和忠诚的最佳实践者!如果我们真正关注我们的客户,实实在在从客户体验着想,提高客户忠诚度和挖掘客户的终身价值并没有什么难度。

管理学家克拉特巴克提出:“顾客关怀是服务质量标准化的一种基本方式,它涵盖了公司经营的各个方面,从产品或服务设计到它如何包装、交付和服务。”归结起来是为顾客所感知到、体会到和以一致方式交付的服务和质量,也就是我们常常讲到的白金原理。

总结发型师的经验,觉得服务营销就是那么简单:

1、为客户量身定做个性化的服务和产品

2、认真的做好每一次服务,把握每一次为客户服务的机会。

3、服务环节简单化。

这样做可以带来的好处的是:

(1)客户有忠诚度大幅提升

(2)对价格的敏感度降低

(3)主动进行口碑宣传。

其实,做好服务营销,只需要一个让顾客满意的心和让顾客满意的产品。一切OK。



发布:2007-06-16 10:26    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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