服装店店铺管理详解

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服装店铺管理详解 销售管理  第一节、 员工管理  在卖场过程中对员工的管理主要是通过对员工的工作态度、销售技能、服务理念的培训和跟进以及对员工的激励，最终达到提高销售额的目的。  首先，让员工清楚的知道店堂的销售目标和其他工作目标，尽量让员工参与制定目标和制定达成目标的方法，这样会加强员工的责任心，把计划分解到每一位员工，让其时刻聚焦自己的目标，在执行计划的过程中，对员工的行为进行观察，不断对其进行修正调整 ，以达目标为止。  其次，因为员工的上班时间都是在卖场中，因此除销售之外的员工的工作态度、能力、素质、专业技能必需在卖场中不断的提高和完善。  再次，专卖店经理或店长要定期给导购进行相关培训，以提高他们的工作技巧。    不同客流量待客之道：  ?旺场：顾客人数较多，付款的顾客需要排队 ?原则：热情速度快 ?淡场：顾客人数较少； ?原则：周到、耐心、热情  第二节、 货品管理  一、计划销售的预估  计划销售=销售预测/(1-毛利损失率) （一）、已有店铺销售预测   A． 已有店铺的销售预测＝往年同期的销售业绩×（1＋计划增长率）  A． 计划增长率受以下因素影响： ? 店铺改造：扩大面积， 器架更新 ? 加强陈列 ? 充足库存  ? 提高订货准确率，提高售磬率 ? 提高客单价， 增加连带购买 ? 市场活动推广 ? 自然增长  （二）、新开店铺的销售预测  B． 新开店铺的销售：可借鉴类似店铺的销售数字  C． 注意：为保证生意健康稳定发展，可根据自身能力及发展   状况，适当降低新店预测数字  销售预测＝∑各已有店铺的销售预测＋∑各新开店铺的销售预测  二、店铺进货管理 （一）、存货检查  店长应随时注意检查厅堂店和仓库的库存，若库存不足、店铺搞促销活动或节假日前，都应考虑及时补货。同时，在进行库存检查时，还应检查该货品的库存量是否过多，这样就可以早做应对处理。除此之外，还应注意检查现有存货的商品品质，如：是否有残，是否有污渍等。 （二）、适时订货  专卖店订货必须注意时效性。因为在每天营业销售时不可能进行随时订货，而且供货部门也不可能随时接受订单。随时发货。一般情况下，订单组在每天下午3：30以前接收订单，逾期视为次日订单。因而店长应适时订货，不能因为操作失误而使货源无法正常供应，从而造成店铺缺货，影响销售。 （三）、适量订货  订货量的决定需考虑众多因素，主要包括：货品每日的销售量、订货至送达专卖店的前臵时间、货品的最低安全库存量等。在实际操作时，店长还要依靠自己的经验，根据不同商店的实际情况来订货。 三、店堂陈列SKU的测算  服装销售管理系统,泛普软件管理,服装进销存软件,免费服装进销存软件,服装连锁管理软件,服装零售管理软件,服装连锁店软件,服装进销存管理系统,服装销售管理系统代理,服装销售管理系统招商,佛山服装销售管理系统,广州服装销售管理系统,中山服装销售管理系统,东莞服装销售管理系统，品牌服装软件