节日旅游营销

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　　传统商家节日遇冷

　　昨日，记者走访市场发现，传统商家对节日纷纷选择“低调处理”。

　　在中山路、禾祥西路上，记者看到，“季末打折”的促销宣传随处可见，但有关节日的宣传招牌却屈指可数。禾祥西路一大型服装卖场负责人告诉记者，由于市民对节日还不是很认同，而且季末促销的活动已经很多，所以，相比2月14日的西方情人节，除了部分珠宝、金饰卖场，极少有商家针对节日开展促销活动。而厦门几大主力商场都没有放出重磅“促销炸弹”，巧克力等走俏商品并没有出现令人心动的折扣。

　　“节日的吸金能力不能与2月14日情人节抗衡，商家一直不太积极。再加上全国哀悼日的原因，一些比较大型的促销策划活动被取消，因而显得更冷清了。”这位负责人说。

　　另一些传统商家甚至提前退出节日市场的角逐。厦门不少酒店取消了节日情侣套餐。而旅行社更是风平浪静。

　　记者从厦门多家旅行社了解到，大多数旅行社并没有为节日设计特色产品。记者在厦门青旅、厦航国旅、康辉等旅行社网站上，同样没有看到冠以“节日游”的相关产品，只有厦门建发国旅推出“节日横店游”。

　　“从前几年操作经验来看，节日时间短暂，适合短线游。但几年操作下来，发现节日短线旅游市场一直波澜不惊，所以没有必要专门为节日设计产品。”一业内人士告诉记者。

　　网上“浪漫礼物”热销

　　相比传统市场的冷清，“浪漫经济”推动网络节日热潮。各类网售店里，萤火虫、孔明灯、窗棂、灯笼、如意锁等颇有意境的小礼品大销。

　　近日网上大热的萤火虫在厦门年轻人中也颇受追捧。一经营萤火虫网购的淘宝店主告诉记者，他半个月就已卖出110份萤火虫，其中不少订单来自厦门。厦大大三学生小刘告诉记者：“往年过节日，就是陪女朋友逛街吃饭，送花啊什么的，都太老套了。今年我给女朋友送萤火虫，很有诗情画意。”

　　对于单身男女来说，如粉水晶、丑娃月小老等“旺桃花”系列礼物也广受欢迎。来自淘宝网的数据显示，今年节日期间，淘宝网交易总额比去年同期增长了88%，每分钟卖出5600件商品，每秒钟卖出93件商品。

　　节日市场有待于开发

　　相关业内人士分析节日传统商家遇冷而网售热销，是有多方面原因催生的。

　　“由于节日目前有限的市场开发，节日在消费者中还缺乏载体。所以大部分商家没有这方面的销售策划，没有明显的刺激市场的动作，市场氛围不浓厚。”另一方面，节日节的历史虽然长久，但被热炒还是近七八年的事情，对年轻一代的人影响比较大，年轻人是过节的主力军，而他们比较习惯网络消费。

“ 不过，随着政府对传统文化的开发和引导，节日必将逐渐被重视起来，与节日有关的市场开发空间很大。”相关人士指出，在今后几年的旅游营销 中，厦门传统消费市场和网络销售可以在节日实现“双赢”。