创新旅游传播 赢在互联网（下）

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　　网络视频拥有的高用户人群使得越来越多的行销商把“视频分享”的使用作为重要的互联网营销手段之一和品牌推广的新阵地。美国一份针对世界增长速度最快500家公司的调查统计表明，视频分享是这些企业使用频率第二高的方法。

　　视频分享网站魅力如此之大，网民对于网络视频的热情如此之高，巨大的传播机会让我们看到了一个更大的价值创新的平台，网络视频传播模式逐渐成为价值创新的又一个重要领地。

　　网络视频的商业价值

　　以优酷网为例来分析，目前，优酷日最高PV （pageview，即页面浏览量，或点击量）超过2亿，日均新增注册用户50，000人，月均覆盖不重复用户7，000万，日最高VV超过1.5亿次，日最高UV超过2500万，日均上传作品40，000部，每2个视频用户中又一个是优酷用户。

　　目前在我国，大多数视频类网站都是对网民“免费”提供服务的，无论是网民浏览网站上的视频内容，还是自己上传视频都是免费，而且操作非常方便，只需要在该网站注册成为会员就可以享受海量的视频信息和上传视频信息了。优酷、土豆等视频网站正是以这种强大的“免费”魅力征服着越来越多的网民和吸引着行销商的目光。

　　据了解，目前视频网站在进行品牌推广时最常用、最有效的模式主要两种：一种是种子视频，一种是网剧。

　　1、种子视频模式：

　　种子视频是一种带有营销目的，但较直接广告更为隐晦，便于网上传播的一种视频方式。较一般的视频内容，种子视频的要求的长度一般在3分钟以上，大多由网民上传，在时间上种子视频能够给予产品等更加具体、更全方位的展示，这是在电视广告上所不能够做到的，其播放、制作成本也远远低于电视广告的成本。

　　此外，种子视频在对视频播放数据的统计上，可以做到实时、随地对种子视频进行实控，较传统媒体广告投放周期，能更及时地了解到投放的效果和被阅览的具体数据，还能通过网友留言，与网友进行直接的交流与沟通。我们在视频网站上所看到的视频播放次数，是以每个视频播放长度的60以上算作一次播放次数。

　　一般来说，种子视频都必须要有够特别的创意，因为种子视频不像电视广告那样直白，否则会引起网友的反感和抵触的情绪，所以一般都制作得比较隐晦，同时要想想网民传达出品牌的信息这就需要创意了。种子视频大多由拍客上传，并且在题目、内容简介上更为爆炸性、更为人性化，将其营销的目的性“弱化”了，且暂为在网上被定为广告，所以在操作起来也更为有利。

　　一个好的种子视频其传播速度会非常的迅速，它能够以病毒式传播的方式，通过点击、收藏、引用、转载等方式快速的被传播到其他网站、博客、个人网页等更多的媒介中，这种点对点的传播不仅传播速度惊人，而且其传播的有效性也非常的高，Google等搜索引擎对相关关键词的搜索也会快速上升。

　　种子视频的低成本也是受到大品牌商、行销商青睐的主要原因，一个短的种子视频从策划、脚本创作、拍摄、上传、网站推广宣传等的费用可以控制在几万元左右。其种子视频通过剪切可以达到电视台标准，清晰度高，能够直接进行电视台投放。

　　种子视频传播模式：

　　提供1—2分钟优秀创意视频，对于产品及事件进行诠释；

　　传播途径：网友浏览、收藏分享、网络转载；

　　传播效果：让病毒营销、蝴蝶效应在拍客世界肆意蔓延

　　种子视频传播特点：

　　1/ 根据内容进行广告投放

　　针对网友热衷观看影视、电视剧的特点，以受众浏览偏好，结合优酷海量版权剧目合作优势，可与韩剧、日剧、台剧、大陆剧进行内容、剧目定制投放；

　　以明显效力，有效聚合粉丝人群关注；

　　定制明星或代言人为标签下所有相关视频，以in—video广告形式进行合作；

　　2/ 多方面与电视媒体形成互补

　　3/ 没有时间限制

　　品牌信息直白表达——超长TVC

　　不局限于15秒及30秒的广告形式

　　案例：中国移动

　　4/ 品牌信息软性渗透——广告花絮

　　进一步放大现有广告素材的效果

　　客户案例：摩托罗拉手机，周杰伦代言拍摄花絮

　　5/ 用户制造内容

　　案例：针对N78手机GPS导航功能，激发网友提交所在城市中最具时尚潮感的地标照片，参与诺基亚N78城市个人接力挑战赛，以选手、记录者多个视角来强化产品功能特性；

　　2、网剧传播模式：

　　在拍摄网剧过程中，通过设定相关情节，有效将品牌及产品元素在剧情进行体现，达到剧情与品牌之间互为友善关联及行为。

　　传播方式：产品植入

　　案例：《苏菲日记》

　　苏菲日记华索影视与优酷在网剧上进行合作的产品，《苏菲日记》最初诞生在葡萄牙，之后迅速地被翻拍为英国、德国、巴西、智利、越南等多种版本。目前《苏菲日记》正在优酷上火热播出，每集5分钟，每周一集，其单集播放次数达到6215795，而索尼作为全程赞助商，也随同《苏菲日记》的全球的火爆，也达到了非常好的宣传效果及目的。

　　中国版本的《苏菲日记》通过一个来自离异家庭、18岁的北京女孩苏菲在上海求学的青春日记，记述她成长中的烦恼、困惑和迷失，从而提供一个独特的视角来观察和破解“Y一代”（对1981-1994年间出生的人的统称）人群。无论在中国还是西方社会，人们对Y一代都有许多误解和迷思，种种标签贴在他们身上：最具环保意识的一代、垮掉的一代、拜物、脆弱、自主又自私……孰是孰非？无论作为“Y一代”的父母、师长、上级、同事还是朋友，《苏菲日记》将帮助其走进这一带人的内心。

　　除了剧情与观众群的高度相关性外，该模式的成功秘诀还在于它准确捕捉到了“Y一代”信息消费模式的差异性。这些随着电脑、因特网和手机长大的一代人，不再满足消极地消费内容产品，他们渴望与所收看的内容互动。而该剧故事情节的走向恰恰是由观众投票来决定，满足了他们参与和主导精神。

　　另外，“Y一代”无时不刻地被信息轰炸着，这决定了他们的注意力期限很短，关注点非常容易转移，《苏菲日记》5分钟一集的剧情长度符合他们的生活节奏和多变的兴趣点。这一代人的另一特点是总在不停移动之中，固定或单一的播出平台很难保证内容的到达率。跨媒体的播出平台，尤其是新媒体播出平台的加入让他们能够何时何地地‘遇见苏菲’。

　　五、创新旅游传播赢在互联网 整合1+1＞3

　　随着传播的多元化，新媒体的范围越来越宽泛，有学者提出“复合媒体”概念，把新媒体定义为“互动式数字化复合媒体”。

　　我们以“伦敦爆炸案”为个案为例来更加直观的看新媒体的多媒体整合态势。

　　“市民威廉·达顿拍摄了手机照片，在朋友的博客上以近乎于图片直播的方式‘报道’了灾难现场状况。这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次‘报道’中，手机、博客、互联网以及‘播客’密切配合，将‘第一时间、第一现场’权力牢牢抓在手中，新的媒体形式与媒体工具的结合，显示出了巨大威力”。

　　没有一种媒介是能够独立存在的，一种媒介总是充当另一种媒介的“内容”。人类的传播经过长期的发展过程，进入大众传播时代后，原来传统的传播方式并没有消失，而是成为了新的传播方式的一种表现形式。

　　比如电视出现后，报媒并没有退出并在电视节目中出现了“读报栏目”；网络诞生后，出现了网络电视、报纸网络版；手机普及后，出现了手机报、手机电视、手机上网等。

　　由此看来，人类的传播是叠加发展的，每一种新的传播方式的诞生都是在适应人类生活状态的情况下对前一种传播方式的补充和发展，

　　这就是我们所提出的“1+1＞3”的概念。“1+1＞3”的概念是，不同的媒体资源通过不同的、立体的组合和整合，将会创造出第3个“媒体”，而这个媒体将是一个全新的媒体，这个“新媒体”将是最符合我们产品传播方式和效果的最佳媒体。

　　所以，我们在选择传播方式时，要带着创新的思路，要最大限度地整合身边多元的媒体传播资源，不要局限于一种或者两种单一、传统的媒体传播资源，而是应该打开思路，切合产品的实际搭配出最大效应的“1+1＞3”新媒体模式。

　　六、创新旅游传播的在网络上成功执行实战案例

　　对创新旅游而言，创新旅游传播网络化应该以市场为导向、以游客需求为基础，要利用互联网平台，实现对旅游产品和旅游推广的全面性、互动性信息供给，使在旅游产品推广中与游客的双向沟通变得更加方便；更使创新旅游在传播中推广上更细致、更精准。

　　在这方面，我们德安杰环球顾问作为专门从事创意旅游的专业公司已经敏锐的察觉到创新旅游传播在互联网上的机遇，并以先一步，凭借自身的资源优势和笔者作为国内创意旅游专家在旅游界多年的丰富经验、深厚底蕴，将台湾旅游推广、上海青浦的宣传推广等公司创新旅游产品在互联网上与博客进行创新融合，并取得了很好的创新旅游传播推广效果。目前，对北京城的推介也正在火热进行中。

　　案例：

　　新浪博客各项数据综合分析

　　笔者作为中国知名的旅游创意专家和德安杰环球顾问CEO，应中国三大主流网络媒体之一的新浪网之邀，特别在新浪博客开设了自己的官方博客——贾云峰：旅行即人生（http://blog.sina.com.cn/yunfengjia）。

　　仅仅四个月之后，40多篇以台湾游记为主题的文章就使我的博客点击率突破600万，创造了新浪网个人博客的奇迹。笔者坚持和倡导的从“我”出发的“人文地理”行文风格让博友们留恋往返。

　　笔者的博文不仅充满了浓厚的人文体验感觉，更为没有去过台湾的大陆游客提供了大量新鲜的旅游资讯。例如“邓丽君一元台币买的墓地”、“关于三毛的一个噩梦”、“台湾故宫珍宝逐个数”、“罗大佑的鹿港小镇”、“校园民谣里的三大难忘美景”、“亲历老兵回忆金门炮战”、“邹族酋长的一夜”等摘选博文不仅是不可多得的美文佳作，又是及其优秀的旅游文章，往往带给读者一种身临其境的真实感受。

　　介于笔者为台湾旅游的推广与宣传做出的种种特殊贡献，特被台北市观光协会任命为台北观光协会大陆首席顾问，并推举成为“台北文化大使”。大型台湾旅游互动图书《台湾现在进行时》，也将由中国旅游出版社在全国新华书店隆重发行，其中收录了笔者在台湾系列博文中的精华文章。

　　笔者的博客从最初的个人官方博客，偶然一跃成为一个成熟的新媒体，这是笔者之前未曾预料到的。所谓博客，其实就是以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。如何使一个普通的博客成为一个成熟的媒体？现就以笔者在新浪的博客为例，对博客的开发、运作过程做一个数据统计、分析。

　　笔者在新浪的博客以地域性为划分，从开博到现在已成功的推广宣传了台湾旅游，就此以台湾博文系列作为分析样本。

　　台湾博文持续时间：

　　开始：《邓丽君一元台币买到的墓地》2008-7-31。

　　结束：《你看不到的影像，台湾五大新锐电影》2008-12-26。

　　台湾博文总浏览量：6，000，000次左右。

　　台湾博文最高单篇浏览量：《王菲与李敖不为人知的关系》，浏览量：614，941。

　　台湾博文平均浏览量：约合139，535。

　　台湾博文数量：共计43篇。

　　博文发表频率：每周2篇。

　　圈子邀请加入总量：101个。

　　圈子构成：（1）国内外旅游、旅行社类圈子（71）；

　　（2）精华博文博客类圈子（9）；

　　（3）摄影类圈子（13）；

　　（4）生活类圈子（7）。

　　台湾博文博友评论总数量：4，630篇。

　　博客博文阅读人群构成：（1）名人名家（5）

　　（2）博客圈主（30）

　　（3）大学生（25）

　　（4）公司白领（25）

　　（5）其他（15）

　　博文评论构成：（1）支持、褒奖（91）

　　（2）意见、建议（7）

　　（3）反对、批评（2）

　　从以上数据及图示中可以看出，该博客拥有极高的人气、阅读量以及点击率。并且博文所得到的评论90以上都是获得博友的好评与肯定的。那么如此高的博客点击率几月度量是从何而来的呢？

　　首先，博文的标题是影响博客点击率的重要因素之一。台湾系列博文的标题形式多以提问式，例如：“哪些……？”；否定式，例如：“你不知道的……”；盘点式，例如：“……之最”等标题最为吸引人，容易引起读者的好奇感，增加点击率。

　　另外，博文的高点击率与所写的博文本身有密切关系。第一，博文的选材标新立异，以第一人称的游记方式，从细节处体现整体大局，文章环环相扣、引人入胜。第二，博文的呈现方式美轮美奂，每篇博文皆辅以相关的美图配乐，因此传达给读者一种强烈的身临其境的立体感受。

　　最后，博客是应新浪网之邀而开设的，因此，新浪博客几乎每篇博文都放在博客或者新浪首页进行推荐。以上几点内容，都是构成该博客成功的重要因素。

　　七、创新旅游传播网络化的趋势

　　随着越来越多的业内人士意识到网络对旅游创新传播的重要性，不少知名景区、旅游资源大省市等纷纷选择开始寻找能够灵活、准确利用网络资源进行旅游产品传播推广的专业机构进行合作。而这些类似于德安杰环球顾问这样的专业公司和机构也正在通过不断引入最新的传播模式和传播媒介，以更加多元的方式帮助一批批景区在激烈的竞争中脱颖而出。

　　创新旅游网络传播模式具有光明的发展前景，潜力巨大，可以预见，新媒体的网络传播模式是旅游的后传播时代的必然选择和正确方向，更是创新旅游可持续发展的重要途径。

　　创新旅游传播在网络上运用的主要模式是与各大网站的深入合作。目前，新浪、搜狐、腾讯等国内大型门户网站等都有博客、播客、论坛等板块，这些板块其实都可以成为理想的传播平台，都是可以在旅游传播方面与这些网络资源建立深度合作关系的。随着创新旅游传播推广与网络的合作不断深化，这种创新的旅游传播方式将为我们的旅游产品提供更加全方位和立体化的服务，符合“散客时代”精准营销的需求。

　　参考文献：

　　1、张淑媛.思维创新与旅游实践.东华大学出版社，2007

　　2、贺晖、熊健 .现代旅游传播学. 湖南科学技术出版社.2008

　　3、欧阳斌.中国旅游策划学. 中国旅游出版社.2006

　　4、魏小安.中国旅游业新世纪发展大趋势.广东旅游出版社.1999

　　5、马爱萍.21世纪旅游产品营销战略与策略. 中国水利水电出版社.2007

　　6、菲利普.科特勒.谢彦君（译）.旅游市场营销（第四版）. 东北财经大学.2008