旅行社可借助网络突围

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　　旅行社不可忽略网络市场在座谈会上，广东缤果动漫有限公司孔祥林总经理作为特邀嘉宾，给旅行社的老总们上了一堂生动的网络营销课。孔总的网络营销课给与会者很大触动，他们纷纷表示，传统旅行社发展确实存在一些瓶颈，通过网络方式实现突围，应该是未来旅行社发展的一大方向。

　　“旅行社进行网络旅游营销，一定要有所创新，要突破原有传统营销的固定模式。”缤果动漫董事长孔祥林在网络发展与网络营销上有着自身独特的见解和实践经营。通过网络营销，其公司的营业额有了很大的突破。那么旅行社的发展如何通过网络突围呢？对此，孔祥林表示，网络能创造奇迹。目前各行各业的发展已经无法忽略网络市场，旅行社也不例外，其传统的营销渠道面临着突破瓶颈。借道网络，将可以“突围”而出！

　　孔祥林举了自己动漫企业在网络旅游营销上的例子。他们学习电视剧《乔家大院》，对伙计采取“分身股”（如同现在的干股）的方式，将网店完全交给一个营销团队去做，利润则对半分。“虽然我分了一半的网店利润给别人，但如果我不做，我连这半份的利润都没有。”孔祥林说道，网络是一个新兴的市场，所以在挖掘这个市场时，一定要突破原来固定的管理模式。

　　网上旅游联盟来助力旅行社要实现网络发展，少不了要听取网络专家的建议，因此，本次座谈会特邀中国江门网负责人来支招：建立网上旅游联盟，破解旅行社网络发展难题。通过网上旅游联盟，一方面可以为本市市民及网民提供各类综合性旅游信息服务，另一方面还可为商家提供高效便捷的网络商业服务。

　　中国江门网目前拥有6名网络工程师，6名网络视频采编、主持，以及10多名工作人员。该网站在全国上百万个网站中排名百强，每日点击率接近20万人次，单日最高点击率超过40万人次。网站日均新闻更新量在1500条以上，是江门地区更新速度最快、更新量最大的网络媒体。本网站还是江门五邑地区唯一一家被百度新闻快速收录新闻的网站。作为江门最大型综合门户网站，中国江门网在网络营销上具有独特优势。

　　如果旅行社能与江门日报社、中国江门网联手合作，打造网上旅游联盟，将江门的所有旅游景点、出游情报、精品推荐（江门各旅行社所提供）、会员单位、旅游装备、旅游论坛等等纳入其中，相信必能助力旅行社发展。

　　发挥旅游俱乐部的作用本次座谈会一个重要的议题就是，如何更好地发挥江门日报社旅游俱乐部作用。俱乐部自2008年成立以来，联合旅行社举办了多次万人游、旅游不忘献爱心、扶贫之旅等大型旅游活动，发挥了俱乐部服务会员、服务市民的作用。

　　在会上，许多旅行社老总也纷纷献言献策，比如旅游俱乐部与旅行社联手，进行大型活动策划和网络营销推广。还有，发挥俱乐部作用，组织各种考察和学习活动，为旅行社之间创造更多合作机会等等。

　　江门日报社副社长林柏峰在会上总结发言，明年将进一步发挥江门日报社旅游俱乐部的作用，实现3个“加强”，即加强组织培训活动、加强与旅行社合作共赢、加强举办互动活动。明年旅游俱乐部计划组织3次培训学习活动，即对旅游工作人员进行广告设计、文字写作培训，对旅行社进行网络营销培训，走出去学习先进旅游企业的经营方式。另外，旅游俱乐部会加强会员之间的沟通合作，更好地发挥自己应有的作用。