旅游营销之十分钟挽救两个亿

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　　旅游营销策划人熊大寻本人思维非常快捷，并且难得的快准狠。其总结自己这种思维特点时说过：“即兴咨询难就难在不是单讲一个“快”字，更重要的还要“准”和“狠”，准——就是切脉找对方的兴奋点要准；狠——就是要巧妙有力，很难被人超越。关键要把对方视为与你有同等策划创意水平的人，即策划博弈，才有可能真正征服客户。很多人喜欢拼命说服人家接受他的观点，其实真正的好东西不需要解释，人家一听就明白，然后等着看对方有没有兴奋起来，兴奋了，就到位了。如何在二十分钟打动客户呢？我有两个诀窍：一是一定要把自己当“半仙”，逼自己眉头一皱计上心来，念念有词呼风唤雨；二是一定要把客户当自己，自己是半仙客户也是半仙，真人面前不说假话!一定要出真招感动自己，当然也就能感动客户，大家都是仙，心有灵犀一点通!”

　　2006年2月熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，对井冈山笔架山景区进行了策划。

　　戴诗鹏在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，其投资对象就是高山杜鹃花观光。事实上笔架峰的旅游资源十分平庸，山顶只有巨石和松树，而且杜鹃花期短暂，投资前景很不明朗。鉴于投资已被银行监管，无法撤资，只能逼上梁山，强行上项目。戴老板焦急万分，在全国各地寻找智囊团给这个项目出点子、做策划，并分别从北京、上海、深圳请了三家国内顶级旅游策划公司到景区考察，但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说：“我的项目只有找到像你这样善出奇招的专家才能救活了。”

　　熊大寻登上笔架峰，仅用了十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救两个亿的投资”！“如果用常规思路来操作，这座山对你来讲就是刀山火海；如果用超常规思路来运作，用得好，这座山就能变成金山银山”。熊大寻提出两个大原则：第一，笔架峰必须紧扣“红色”这两个字，否则一文不名，必须做红色旅游，体现与其它风景区的差异。第二，体现景区与毛主席的渊源。毛主席与井冈山的渊源有四：1、毛泽东祖籍是江西吉安的，就在井冈山山脚。2、毛泽东的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”等都在井冈山诞生，井冈山可谓主席走向兴旺发达之风水宝地。3、建国后，同样作为革命圣地，毛泽东一次都没有回延安，但两次重上井冈山。4、笔架峰与紧挨着的五指峰极似毛主席的卧像，由此可见井冈山与毛主席的渊源极深。根据这两大原则：首先，紧扣其‘笔架’的命名，做成‘毛泽东诗词山’。”依据景区自然景观形态，用毛泽东诗词来命名所有的景点，像“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”，“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”，“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”……，所有景点全部按毛泽东诗来命名，才能打造出绝世奇观；其次，笔架峰顶可开发绝无仅有的观日出景区，做一个毛泽东的雕像，日出时分，太阳映出主席像的剪影，并通过电子设备播放歌曲“东方红”，体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境，全中国只有这里能够找到，其场面绝对震撼世人！再者，从笔架峰修一条步行道至五指峰（井冈山最高峰，老版百元大钞的背景图即是五指峰，被人誉为“财山”），这条道可称为“财路”，登山活动可命名为“登上财富的顶峰”，路上有泉水可命名为“财源”，这样的景区试问谁不愿来。

　　一言毕，戴诗鹏满怀感激。慨叹道：“我已经三个月睡不着觉了，今晚我终于可以睡个安稳觉了！”，目前。该项目正按照熊的创意进行规划，资金已经全部到位。

　　创意如何在短时间内迸发？熊大寻认为：“旅游营销策划的关键在点子，化虚构为神奇、寓无形于有形，点子产生于瞬间，时间长了那就是规划、计划。”而之所以能够做到瞬间出彩，他解释说，爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于：给一段音乐，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解，来即兴进行演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上，才能玩出精彩的东西来，到这种境界，演奏就跟说话一样，音乐就变成了语言，信手拈来。策划形同此理，只有具有极高的思维水平和专业技巧，才能因人、因时、因地，在第一时间“思维炫技”，才能人生无处不策划，满眼尽是玄机，得来不费功夫!