节假日旅游营销应遵循的原则

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　　理念二：与全年运营目标相契合景区是讲究效益的。

　　每一个节庆营销策划，都应该与景区全年的运营目标相一致，为策划所花费的每一分钱，都应该纳入到全年营销费用预算体系中来。尤其是针对相应节日的营销策划，因为无形中承担着节日前后一段时期内业绩突破的领头羊作用，更应让这些营销策划，在全年的相应时段鲜花朵朵开。

　　理念三：与当地社会发展相契合景区更要讲究影响。

　　每个节日，因为民众出游休闲的爆发，必然成为地方政府关注的重点，针对节日开展的各项策划活动，必须与当地社会人文、经济发展等各方面相协调，方能取得政府及周边社区支持，打造良好的发展环境。亲远而伤近，是景区不成熟的表现之一。

　　二、旅游营销从效益角度把握四大原则

　　（一）系统性原则关键词：系统协调

　　系统性，表现在纵向、横向两个维度。纵向，从时间角度，将每个节日营销策划纳入到全年甚至更长时间段内综合考虑，步步为营，环环相扣；横向，从内部操作环节角度，将策划活动的制定与实施，作为每个节日的景区一号工程对待，结合景区全年经营预算和阶段性工作重点全盘考量，不能单纯地只作为销售部或者市场部的任务，而应调动全局力量统一协调。

　　（二）目标性原则关键词：明确目标

　　节日策划实施的原因很多，因为节日让景区成为焦点，话语权与影响力得以提升。诚然，一个成功的策划，必然会给景区带来复合收益，但制定之初，应该从纷乱的需求中，梳理出最需要解决的任务，是提升品牌知名度、突出影响力，还是尽可能增加游客数量；是丰富产品项目，还是提升服务质量等等，如此方能有的放矢。

　　（三）联动响应原则关键词：借势发力

　　联动性，体现景区与外部单位的互动，主要是与政府部门、大型企业单位之间的联动。好的景区节日策划，莫过于充分结合节日元素，利用自身便利条件创造共赢局面，通过与当地企事业单位积极合作，开展各取所需的多赢活动，不仅有利于宣传通道的拓展，更将进一步带动更大范围的市场热度，是策划成功的捷径之一。

　　（四）消费培育原则关键词：后续力量

　　积极培育景区节日后续消费力量，是成功节日策划的增殖效果。可以持续引导游客消费热度，将系列节日打造为旅游营销策划价值提升的链条，这需要对游客消费心理的清晰洞察、对景区发展态势和旅游市场走势的深刻认识与把握。