冬季旅游营销，从观念做好

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    冬天去哪儿玩？——这是一个困扰了中国游客多年的问题，中国多数景区呈现夏热冬凉的态势，长久如此，使得中国旅游者形成了“冬天不是北上看冰雪就是南下去度假”的惯性思维，“冬季是旅游淡季”的说法也由此而生。为了扭转这种局势，进行冬季旅游营销十分重要。

    景区发展的好坏不仅取决于自身的资源，更重要的是取决于景区管理者的思想。思维的冬季比市场的冬季更可怕，景区要在冬季旅游营销中取得突破，强化“冬季更要营销”的观念是第一步。作为四川旅游乃至中国旅游界的一个巨头，九寨沟面临冬季传统资源匮乏的现状，坚持“冬季更要营销”观念，在春秋两季游人如织的基础上，深挖自身优势，整合各方资源，打造冰瀑、冰凝树挂全新的冬季旅游产品，再配合冬季门票优惠措施，成功化身冬天里的一把火，彻底点燃了游客的热情。

    许多夏季景区“冬季不营销”观念更是根深蒂固，由于其资源倾向性明显，一到冬季就缺乏对游客的吸引力，甚至会成为景区的反作用力，导致很多景区管理者直接放弃冬季市场，选择坐等旺季。对于“旺季做人气，淡季树品牌”具有充分认识的景区，其冬季旅游营销观念强烈，则往往能利用冬季游客相对较少，单体游客资源覆盖率高的特点，对景区内的资源进行充分整合创新，同时提升景区人员素质，以优势服务直击游客内心，从而为景区接下来的旺季积累消费市场。而恰恰就是这种观念上的差距，形成了各景区不同的发展前景。安徽省亳州市面临冬季旅游清淡的问题，由文化旅游局牵头，针对亳州人冬季去处少、周边省市散客多等问题，打起了冬季旅游文化牌，"亳州人游亳州"、“中药养生游”等活动获得较大成功。在积极推出宣传推广活动的同时，更在旅游线路设计、招徕活动、景区优惠措施、旅游策划活动方面下功夫，寻求新的突破口。在冬季更要加大营销的观念引领下，亳州坚持内外兼修，在2010的冬季市场中以40%的增速领先安徽全省。

    由此可见，要想在越来越激烈的冬季旅游市场中找到立足之地，转变思想，充分开展冬季旅游营销至关重要，而那些自恃旺季游客爆棚而懒得在冬季开展营销工作的景区，也是时候好好思考一下自身持续发展的问题了，否则等来的，只会是更加强大的市场压力。