河北省文化旅游的旅游营销策略

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　　固然，河北省拥有太行、燕山山脉，拥有海河、渤海、平原湖泊、湿地，还有高原丘陵，地貌类型的多样化，具有发展自然观光旅游的诸多优势，但由于地理纬度较高，生态旅游受到明显的季节性限制。因此，在发挥自然生态旅游资源的同时，整合深厚文化资源，发展文化旅游，培植特色文化旅游名牌，丰富自然山水旅游的文化内涵，是实现旅游强省之梦的关键之一。

河北是文物大省，文化富省，地上文物建筑和出土文物、馆藏文物的数量和价值在全国名列前茅。此外，河北非物质文化遗产的民间工艺、民间艺术表演和民俗文化等也独具特色。

　　但是，河北文化旅游，需要进一步优化资源配置，形成以旅游线路为链条、以名牌产品为龙头，以资源整合为纽带的旅游CI系统。分散、多元、无序竞争，是影响河北文化旅游品牌形象的病根。最近CCTV歌手大奖赛上，有人将避暑山庄指为北京名胜，还有不少人不知道最大皇家陵寝在河北。凤凰卫视《纵横中国》的节目，也反复强调河北是临海省份，因为很多外省游客不知道河北临海。这都说明河北的旅游形象需要整体提升。不要总抱怨河北旅游掩映在北京的光环之下。为什么江苏、浙江人不抱怨淹没在上海的光环之下呢。关键是整体形象的提升。到了培植文化旅游整体形象，打造文化旅游名牌的时代。200万年人类文化肇兴的印记，5000年华夏多民族融合的标志，丰富的中华民族祖先文化遗产，博大精深的燕赵文化精华，底蕴深厚皇家园林、博大精深的宗教文化、山川文化、民俗文化，是河北文化旅游的品牌。将这些具有品牌价值的文化资源作为龙头，与其他旅游资源进行整合，开发引人入胜的文化旅游线路，打造河北名牌旅游形象，提升河北旅游的知名度、认知度和美誉度，是建设旅游强省的重要基础。整合、合作、联合、互补、协作、共赢，应该成为文化旅游和河北旅游产业的主旋律。提高旅游营销水平唱响河北文化旅游的主旋律，不仅需要政府引导和市场配置资源的双重作用，而且需要重视发挥景区、宾馆和旅行社两方面的主角作用。旅游线路是旅游资源经营的关键。吃、住、行、游、购、娱、浴，是靠旅游线路牵动的。文化旅游更需要线路营销和龙头产品营销，优化资源配置，优化资源结构，提高旅游营销的感召力和营销水平，是旅游产业繁荣的重要环节。

　　景区景点产品营销与线路营销，是互补、互利、共赢的两个方面。景区、景点营销，有助于提高旅游产品的知名度。而旅游线路营销和旅行社服务品牌营销，有助于提高景区景点的资源效益。因此，河北旅游产业的整体形象提升，必须重视资源整合。一是景区、服务产业与旅行社的跨行业资源整合；二是旅行社行业内的资源整合。而整合的形式不能简单的用计划经济时代政府“拉郎配”的手段，而应该通过资本纽带(包括相互参股、品牌等无形资产入股、管理输出和托管入股等形式)、信息共享、利益共赢等机制，促进旅游社与景区、景点、宾馆、购物点和其他资源的整合，形成市场机制下的利益联合体。而在这个联合互利的过程中，旅行社的资源整合和品牌提升，是实现跨行业、跨景区资源整合的重要一环。

　　在当今信息时代、消费多元化的时代，旅游营销需要掌握现代营销手段。旅行社的联合经营、互补、互惠、信息共享的基础是信息化的客户资源管理系统。旅行社与景区景点、宾馆酒店的整合，旅行社的联合和差别化服务，需要建立在共赢基础上的信息共享体系。不同游客群，需要不同的旅游线路资源配置，需要通过人性化、差别服务，满足不同客户群体的旅游需求。旅游产业的联合营销，联合基础上的差别服务和科学分工，需要建立“直复营销”信息体系。

　　因此，我们的景区景点、旅行社、旅游宾馆，应该重视在联合、共赢战略中打好文化营销的牌，打造河北文化旅游的整体形象和名牌效应。