美容院经营五招锁定顾客

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随着人们生活水平的不断提高，越来越多人更重视美容美体的保养，美容美体不再局限于高消费水平群体，逐步转向大众型消费，随处可见的美容院揭秘出美容行业发展的势头，为了帮助美容院经营者更好的发展，下面小编提供五大招揽顾客的方法。

1、要营造吸引顾客的氛围

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。同时美容院的顾客来自四面八方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，从而有效地加以运用。

2、利用会员卡开发新顾客

招揽开发顾客的方法之一，可以利用会员卡。此种会员卡的目的在于以增强口碑的效果，积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

3、与名店做联营促销

可与周边的美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作联合搞促销，达到资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等，结成战略联盟的合作伙伴。

4、创造吸引顾客的条件

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客短暂的效果，是无法令顾客完全满意的。因为，美不仅限于外表，发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。美容院在拟定开发顾客的策略时，应针对此种想法来设定计划。

5、奖励美容师派单

有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。奖励美容师从而带动顾客到店的数量。