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5月报告:美业发展的2大趋势
美业发展的2大趋势
冰河火焰学院 美业经理人俱乐部 芙兰迪亚连锁 导师微信HERO1971
美业发展会出现和其他行业一样的情况,如家电业的一些情况。家电也出现传统渠道和网络2块。
如家电家店的京东商城就是代表性,它完全可以与现实的渠道国美PK。
美业目前也出现类似的趋势。
美业常规霸主
一个是以经营10年以上的老代理和运营公司策划公司。他们以最基础的一些模式带动产品销售,如各类模式的促销,和会议招商会。对于这类企业,新进入企业千万不要模仿,因为,他们已经成型和成熟,不管是渠道还是套路,都有很全面的步骤。动则千家店大会,动则总裁班,动则美容师狼性团队。但是,目前看这些企业和运营公司是盈利的。只是深入了解他们比较累和空洞。而通过声势拉进来很多新店。而多数新店数量多,规模小,一般首次进货后,就没有消息了。最近,很多企业又引进五花八门的活动,把门槛拉高。这样,我们见过很多无知的小店家一次打款10万,其实,这个真有点变相打劫。但是,美业这个乱象又没有办法,在美业有信仰的人更少。但是,这样的局面会造成各种因果,和灾难。所以,在这里呼吁,走常规渠道发展招商的企业要踏实做事,不该自己拿的钱不要拿,因果 会找到各位的。切记。常规招商的优势是气势,规范,恢弘。视觉效果好。一般人尤其新人和一些中小店很容易现场打款。缺点是很累,很忙。很消耗精力。很多企业不搞会甚至就出现危机。你想企业的工资一年达到300万支出,如果一旦没有会议招商进来钱,这个企业搞不好会立刻倒闭。这个就是我们常说的大象企业。
美业新黑马
是以完全不同的相反的方式进入美业。如建立美业学院,设计新的定位连锁,通过培养人才,发展规范的市场,建立品牌。及全新的商业模式。并且创新的引进综合方式如互联网,微信,各种资源导入。这类企业很像是手机行业的小米。他们更是在综合行业做过真正营销的操盘人,然后,根据市场现状,设计渠道模式,再整合产品项目。把运营成本降低最小,坚决拒绝人海战术。新型企业属于战略布局型。直接把一切设计好,减少渠道,企业公司直接面对渠道。根据渠道需要产品项目,然后,进行样板市场打造和关注标准引进,孵化人才。由人员密集型转向自助型,顾问型。目前,比较典型的就是冰河火焰机构。冰河火焰按照新情况设计连锁,孵化人才,建立顾客俱乐部。实现全面升级。新企业更关注战略发展。旧企业更关注战术。新企业优势是持久力,简单,方便,其他情况就是,这类企业是发展缓慢,但是后劲很强。在积累3年后,会出现爆发的趋势。
目前总的来说,把美业实现新模式,和网络结合,会出现很多新热点。
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