存储管理市场概览（AMT 张艳 编译）

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一、存储管理市场的定义：

存储管理服务评估是指为实现客户一定的外包任务和获取某一公司数据而进行的有关数据的灾难恢复、备份和站点外映像等业务，除此之外，也包括设备扩充、增值服务、专业服务、网络监控和报告生成服务等业务。在该领域内的企业提供的此类软件和服务可以帮助IT组织更好地管理自己开放系统中数据存储环境的复杂性，并能提高对控制和资产管理的效果，从而降低存储管理的成本和复杂度。

伴随者数据和信息越来越变成为数字经济的血液的发展趋势，作为企业都在寻求搜集更多的客户数据、获取这些数据中的规律的方式方法，因此，对于企业而言，决定如何管理和保存这些具有衡量成本有效性的数据就变得越来越重要了。

二、市场回顾：

u  AT&T表露出其增加、扩展存储业务的意向：AT&T将其数据存储作为自己的主要发展规划的一部分，并且给予了短期内的重点关注，但是要使那些还没意识到AT&T这一动向的用户对此作出反应还不太可能。

u 盘点：存储网络是在最近短短几年里存储管理领域中刚刚兴起的发展迅速的技术之一，它的兴起表明一些技术的结束，预示要开始清算这些技术的残余了。存储网络广阔的发展方向已经涉及到极其宽泛的领域，例如在一家公司被买卖时，如何清算其在数据存储方面的价值等。

u  Iron Clad计划：“Iron Mountain”是在一月就已经发布的一种消息获取服务，现在的问题是要决定金融服务企业是否在电子邮件保持策略和咨询服务方面存在隔阂，以及公司如何弥补这样的隔阂。

u   出口选择有线还是无线（Cable & Wireless's Exit）:在2003年年中的时候，已经宣布了在美国建立有线和无线出口的计划，这使存储管理客户担心服务是否将被中断或是由其他的公司操纵。这方面的公司已经对原先的若干存储方面的资产进行了调整，具体包括从Exodus获取了与存储有关的产品资产，并购买了StorageWay的部分资产。

三、周边市场的驱动因素:

u  业务连贯性: 由于业务方面一直在寻求能确保其战胜各种恐怖分子、黑客和自然灾害的威胁顽强生存下来的各种方法，所以需要有一种离线的存储解决方案，该决绝方案要能维持公司正常运转，并成为一个热门的综合性入口。这就要求市场能为客户提供更多的容易接纳的、可以集成备份和恢复功能的存储管理解决方案，这样的解决方案要么是有公司自行开发，要么是外包出去。

u   市场辐射因素: 市场中的很多角逐者都为了在保住利润的增长能与成本相符而一直苦苦挣扎。象存储网络StorageNetworks这样的企业已经退存储管理市场，开始盘点。而象 Scale 8这样的曾经是独一无二的主营消息存储管理业务的公司也到了英雄末路的时候，只剩下一个空壳而已。

u 存储管理市场格局的重新划分 ：已经在给企业提供硬件的供应商现在可能已经发现由于发展的需要，市场的格局已经发生了改变，原来的龙头企业已经开始提供存储解决方案方面的外包业务了。

四、长期的市场驱动因素

u 数据集结：由于客户从数据中获取了更多的资源，而来自市场、销售和其他的协作需求方面的信息对于客户来说太多太滥，所以存储就显得更加关键和重要了。在实现联合的若干企业中，为首的公司的服务器上存储着数据，存储公司备份的关键数据能很快很容易地被存储和恢复。随着市场的成长，在内容丰富的应用软件的取动之下也可是发挥自身的作用，而且在将来继续鼓动用户为存储去寻求外包。

u  广告的力量惊人: 广告的传播速度已经使存储公司有能力把更大数量的数据更可靠更快速地传送到世界上的任何地方。例如，每秒钟长距离传输的数据比特的成本伴随着SSPs、VPNs和IP市场的发展壮大而下降。

u   流媒体的增长：互联网上流式媒体的迅速增长激发了对高性能视频和音频等数据文件的需求。由于流式媒体文件变得越来越以质量为本，而且内容的深度也在不断提高，所以对存储的可靠性和对流式媒体文件恢复功能的需求也增长了。这也就开创出了新的业务市场。例如，一位在线音乐处理人员通过网络就可以下载和购买当前的音频、视频作品。有了扩展了的存储管理，就可以让最普遍的数据被更多的人访问到。模块化的服务意味着一个客户可以选择宿主机、存储有关数据，并且CDN一方也能根据客户的数据需求创建客户定制的模块化的解决方案。

五、对存储市场的积极与消极反应：

1、市场辐射

u       积极反应——由于市场的波动，公司需要对改变了的客户需求作出反应，要能更好地满足客户的需求，赚取利润，公司就必须在战略上进行由管理服务到重点关注软件开发的转变。

u      消极反应——一项固定的服务意味着一个客户能指望的在当前以及今后都可靠的市场，而不是一个建立在冒险基础上的市场。很多竞争对手的改变都象构筑在沙子上的空中楼阁一样是在没有理解客户的需求的情况下进行的，十分不可靠。

2、存储管理市场开发商的重新配置

u       积极反应——设备开发商可以通过把业务扩展到为客户提供运行在自己设备上的存储管理解决方案的方面上来，从而为自己的硬件开拓出一条新渠道，这样无论是在线还是离线情况下，都能为客户定位。有了专业的服务组件就能为公司带来增值的利润价值。

u       消极反应——一存储管理开发商的目标不是设备而是找到一些预先不可知的方法，为更大数量客户提供一些在特殊的存储硬件上使用的平台。

六、业务连贯性

u       积极反应——现在是一个伟大的考虑存储管理解决方案利润的时候，尤其是为客户提供离线备份的解决方案。开发商已经有了关键的进入该领域的机会，是时候进行有关中级管理、为确保企业关键核心数据保驾护航让其生存下来的业务了。

u       消极反应——灾难的出现促使存储要进行优胜劣汰，而实际的趋势是绝大多数公司没有亲身经历过灾难的，他们在选择某个解决方案的时候应该花时间来平谷自己的需求。开发商依旧在管理存储解决方案方面不断工作着，他们应该继续发扬这种精神，但是在开发一种更强大的存储管理解决方案时要用这一点来研究客户的需求。

七、结论

以上我们对存储管理的市场进行了初步分析，最后我们列出了一张对当前存储管理市场的分析表，希望能对读者有所帮助。

当前存储管理市场的分析表

公司

AT&T

Broadwing

Cable & Wireless

Digex

Equinix

IBM

Qwest Internet

Savvis

当前态度

积极

中等

否定

3rd

积极

积极

中等

中等

在市场中的位置

2流市场

3流市场

2流市场

3流市场

3流市场

2流市场

3流市场

2流市场

目前情况

已经建立

刚刚开始

有雏形

有雏形

有雏形

有雏形

有雏形

有雏形

动力

积极

中立

中立

中立

中立/积极

积极

中立

中立

Vision

积极

中立

否定

中立

Neutral/积极

积极

中立

中立

作者联系方式：Yan.zhang@AMTeam.org