PC厂商逐鹿中小企业市场的新亮点

文章来源：泛普软件

近年来，由于国家政策采取多种措施促进中小企业发展，使得中小企业得到了飞速的发展，中小企业飞速的发展也给PC厂商带来了很大的机会，现在众多PC厂商都将中小企业当作自己发展的重点。

同时这种厂商的重点关注，就使得各种针对中小企业的PC产品和服务的不断升级，也让中小企业采购人员的思想都产生了变化。以前中小企业的采购，只是对硬件的价格要求比较高，而现在他们更加关注的是产品整体搭配以及后期的服务。这一点应该是很多经销商的共识。提供满足中小企业个性化需求的解决方案，提升渠道的服务能力，加强商用终端销售的建设，对赢得中小企业市场至关重要。

从整个中小企业市场来看，前几年由于厂商对于中小企业的关注比较少，而且很少有专门针对中小企业的产品，但是又有着众多专注中小企业的经销商，这就使得许多经销商由于没有厂商的指导导致对中小企业市场都没有系统的规划，大多都是单兵作战。这种情况一直到联想等国内IT厂商开始关注之后，才发生了根本的改变，这种改变不仅仅是让中小企业得到了实惠，也让众多关注中小企业的经销商在产品和服务上有了新的道路，将整个产品的销售服务形成系统化。

中小企业在采购的时候都对产品有很多的考虑。在中小企业市场，配置、价格、品牌、服务这几个方面是取得客户认可的重要因素，其中尤以服务需求为导向。因为在当今的市场上，各品牌在价格上相差不大，但是中小企业IT资源相对有限，缺少专职的IT管理人员，用户的IT应用水平不高等现实问题的存在，对商用PC的易用性、耐用性程度提出了很高的要求。

如何满足中小企业的这种需求就是攻关中小企业市场的关键所在。在以前由于没有厂商的大力推进整体的市场，一些关注中小企业的经销商就非常的难受，一些中小企业的需求服务就不能很好的满足。而厂商重点关注之后，这种服务的提升是显著的。经过近几年的发展，各大厂商以及经销商对于中小企业市场越来越了解，他们在做好服务的同时更加能够给中小企业带来发展，这种服务意识的提升，也使得现在PC厂商们对于中小企业的服务越来越系统化，也让中小企业在成长的过程中得到了更好的帮助。（比特网）

发布：2007-04-21 10:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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