监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 甲方项目管理系统 | 签约案例 | 客户案例 | 在线试用
X 关闭
采购管理系统

当前位置:工程项目OA系统 > 领域应用 > 商务管理软件 > 采购管理系统

采购职业的“天机”

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

有机会在深圳与某资深采购聊天,一时兴起,就对他提了几个问题,而他在铁观音浓茶之后也相当有精神,竟然坦诚相告,道出了一些不为人知的天机!在此与采购同行分享一下:

问:你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?
答:我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价。很多业务员动不动就说,这个我要请示一下经理,然后回头说,我们经理说这个单价可以做,亏本做,刚刚我还被经理骂了一回,说这么低的单价也做。

其实我知道他说的是假的,他嘴上这样说,心里在偷笑呢,心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手,我才不吃一套,我会说“既然你为难,那就算了,我找别家做”。他越这样说,我越让他不好过,再杀他二个点,不做也得做。我直接跟他讲,再降二个点,如有问题叫你们经理打电话给我,他一定会做。这是玩心里战术。

问:业务员都希望做到客户满意,作为采购,你如何看待客户满意?
答:客户永远不会满意。如果业务说,我请示过上面了,这个价可以做,但不能再降了,我会说,好吧,我也不让你难做,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。

采购满意,但不一定是公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布:2007-03-24 10:20    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

泛普采购管理系统其他应用

质量管理工具 商品管理系统 计量管理系统 订单管理系统 供应商管理系统 供应链管理系统 经销商管理系统 采购管理系统 免费供应商管理软件 免费经销商管理软件 免费采购管理系统 供应商管理软件下载 供应链管理软件下载 供应链管理系统下载 经销商管理系统下载 采购管理系统下载