采购管理系统

从事外贸采购必备的技巧

1、聪明点，可要装得大智若愚。

2、在没有提出异议前不要让步。

3、随时使用口号：“你能做得更好”。

4、要把销售人员作为我们的一号敌人。

5、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

6、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

7、时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

8、永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

9、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、“不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的”。你越多重复，销售人员就会更相信。

13、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

14、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。

15、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

16、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

17、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布：2007-03-24 10:20 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

从事外贸采购必备的技巧

泛普采购管理系统其他应用