钢铁电商金融供应商管理系统整合之路

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        钢铁电商平台角色可以作为核心企业，或者是核心企业与中小企业的桥梁，通过资金流，物流，信息流的控制实现供应商管理系统部分阶段融资直至全阶段融资服务模式。钢铁电商平台有解决供应商管理系统金融的多个疑难问题的可能，电商平台的基因不同，解决方式不同，各有优劣势。

　　当下，商业银行受到信贷规模的限制，可以发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用证等延期支付工具，既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一批客户，银行界空前重视供应商管理系统金融业务。随着金融脱媒，第三方支付，开放民营银行，传统商业银行在进行经营战略转型过程中，已纷纷将供应商管理系统金融作为转型的着力点和突破口之一。供应商管理系统管理已成为企业的生存支柱与利润源泉，几乎所有的企业管理者都认识到供应商管理系统管理对于企业战略举足轻重的作用。

　　供应商管理系统金融对商业银行的价值还在于：

　　首先，供应商管理系统金融实现银企互利共赢，在供应商管理系统金融模式下，银行跳出单个企业的局限，站在产业供应商管理系统的全局和高度，向所有成员的企业进行融资安排，通过中小企业与核心企业的资信捆绑来提供授信。

　　其次，供应商管理系统金融能够降低商业银行资本消耗。根据巴塞尔资本协议有关规定，贸易融资项下风险权重仅为一般信贷业务的20%。供应商管理系统金融涵盖传统授信业务、贸易融资、电子化金融工具等，为银行拓展中间业务增长提供较大空间。

　　但是在产能过剩，钢贸信贷危机爆发的大环境下，在防火防盗防钢贸的金融业集体远离钢贸的思想意识下，谁又能真正脚踏实地的建立供应商管理系统金融的信用体系？这给钢铁电商平台进入钢铁电商金融蓝海提供了机遇和挑战。

　　“供应商管理系统金融”最大的特点就是在供应商管理系统中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应商管理系统提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应商管理系统失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应商管理系统的竞争能力。

　　传统供应商管理系统金融有三类，三类模式在实际运作过程中也会交叉循环进行：

　　(一)应收类：应收账款融资

　　应收账款融资是指在供应商管理系统核心企业承诺支付的前提下，供应商管理系统上下游的中小型企业可用未到期的应收账款向金融机构进行贷款的一种融资模式。

　　(二)预付类：未来货权融资模式分析

　　很多情况下，企业支付货款之后在一定时期内往往不能收到现货，但它实际上拥有了对这批货物的未来货权。

　　未来货权融资(又称为保兑仓融资)是下游购货商向金融机构申请贷款，用于支付上游核心供应商在未来一段时期内交付货物的款项，同时供应商承诺对未被提取的货物进行回购，并将提货权交由金融机构控制的一种融资模式。

　　未来货权融资是一种“套期保值”的金融业务，极易被用于大宗物资(如钢材)的市场投机。为防止虚假交易的产生，银行等金融机构通常还需要引入专业的第三方物流机构对供应商上下游企业的货物交易进行监管，以抑制可能发生的供应商管理系统上下游企业合谋给金融系统造成风险。例如，国内多家银行委托中国对外贸易运输集团(简称：中外运)对其客户进行物流监管服务。一方面，银行能够实时掌握供应商管理系统中物流的真实情况来降低授信风险；另一方面，中外运也获得了这些客户的运输和仓储服务。可见，银行和中外运在这个过程中实现了“双赢”。有物流平台基因的钢铁电商平台有着得天独厚的优势。

　　(三)存货类：融通仓融资模式分析

　　很多情况下，只有一家需要融资的企业，而这家企业除了货物之外，并没有相应的应收账款和供应商管理系统中其他企业的信用担保。此时，金融机构可采用融通仓融资模式对其进行授信。融通仓融资模式是企业以存货作为质押，经过专业的第三方物流企业的评估和证明后，金融机构向其进行授信的一种融资模式。

　　银行等金融机构可能并不擅长于质押物品的市场价值评估，同时也不擅长于质押物品的物流监管，因此这种融资模式中通常需要专业的第三方物流企业参与。金融机构可以根据第三方物流企业的规模和运营能力，将一定的授信额度授予物流企业，由物流企业直接负责融资企业贷款的运营和风险管理，这样既可以简化流程，提高融资企业的产销供应商管理系统运作效率，同时也可以转移自身的信贷风险，降低经营成本。

　　钢铁电商平台角色可以作为核心企业，或者是核心企业与中小企业的桥梁，通过资金流，物流，信息流的控制实现供应商管理系统部分阶段融资直至全阶段融资服务模式。利用供应商管理系统中核心企业、第三方物流企业的资信能力，来缓解商业银行等金融机构与中小型企业之间信息的不对称，解决中小型企业的抵押、担保资源匮乏问题。

　　现阶段我国供应商管理系统金融发展呈现多个特点： 供应商管理系统金融发展区域不平衡。外向型经济比较明显的沿海，供应商管理系统金融发展相对较为领先，而内陆供应商管理系统金融仍处在初级阶段。此外，我国关于供应商管理系统金融的业务名称约定也没有一个确定的叫法，有物流金融、物资银行、仓单质押、库存商品融资、融通仓、货权融资及货权质押授信等。 我国的供应商管理系统金融还面临着法律风险，库存商品等流动资产质押还存在一定的法律真空。我国银行分业经营的现状，使供应商管理系统金融业务中形成了多种委托代理关系，加之我国社会信用体系建设方面的落后则进一步造成了供应商管理系统金融业务的运作风险。

　　钢铁电商平台有解决供应商管理系统金融的多个疑难问题的可能，电商平台的基因不同，解决方式不同，各有优劣势。

　　现阶段我国钢铁电商金融服务形式主要有三种表现模式：

　　(一) 以宝钢的东方付通为代表的第三方支付机构。其他类似的产品还有榕城钢铁的融宝，钢铁现货网合作的国付宝。此类第三方支付机构服务一般均包含支付，融资功能，同时在自有的电商平台推广使用。主要优势：自有平台业务的有效使用，在资金量资金流有显著优势。1主要面临的挑战是：1传统银行和大牌第三方支付的行业化纵深；2自身品牌的排他性，能否被更多产业相关企业接受，普及程度和速度；3能否与第三方仓储、物流、电子商务平台的业务流整合。

　　(二) 以中国钢铁现货网为代表的第三方合作模式。类似产品还有你的钢网的支付融资模式，此类模式电商平台主要采取第三方合作的形式接入金融服务第三方公司业务，同时将自身的数据，信息流打通。主要优势：平台更专注自身业务的打造，同时对接第三方公司业务多赢。主要面临的挑战：1业务授权不可控，第三方金融公司不确定性；2电商平台业务与金融服务的融合难度大比如票据，资金流，数据流的统一监控；3第三方合作形式下，平台用户的金融业务发展速度是难题。

　　(三) 以飞谷网为代表的保兑仓式在线融资模式。具备此业务基因的还有欧浦钢网等以仓储物流为核心竞争力的电商平台，在线融资业务依托现货电子交易系统、仓储管理系统和银行金融服务系统集成研发的、全流程线上操作的创新模式。主要优势：自有平台实现信息流物流资金流的监控。主要面临的挑战：1自有平台业务扩张需要更多的资源支持才能完成，仓储物流平台合作难度大；2 主打金融入口的电商平台实力钢贸商参与程度，平台交易规模受限；3保兑仓模式自身的风险控制。

　　晒钢网钢铁电商金融方向的思考：金融脱媒融资模式。在金融管制的情况下，资金供给绕开商业银行体系，直接输送给需求方和融资者，完成资金的体外循环。主要优势：去中介化，企业融资更灵活，成本更低。主要面临的挑战: 1政策法规的不确定性；2信用体系不完善；3平台用户规模。

　　电商金融供应商管理系统整合之路，资金流，物流，信息流，统一是关键，信用体系重建是根本，无论是哪种形式，都离不开电商平台的深耕细作，离不开平台用户规模的支持，电商时代，用户为王，只有用户的支持才能在这条路上走的更快更远！