理解供应商管理系统管理两大核心，规划成功职业发展之路

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       虽然供应商管理系统管理成为中国电子产业谈论的热点，但现实中的供应商管理系统管理人员却处于迷茫和焦躁之中。不久前，《国际电子商情》组织的的2005年中国电子业供应商管理系统管理人员薪酬和职业发展网上调查发现，仅23%的回复者对目前的工作表示满意，收入偏低(43%)和缺少职业发展机会(42%)是目前他们最大的困惑。为了改变自己的工作状态，26%的受访者希望换一家公司，在过去的2004年，有22%回复者的更换了工作。更令人吃惊的是，有高达15%的供应商管理系统管理人员试图转行。供应商管理系统管理人员的职业发展之路通向何方？ 供应商管理系统管理人员如何在公司中体现自己的价值并获得更为合理的薪酬？让我们一起聆听资深业内人士的精彩观点吧。

       当我们谈论供应商管理系统管理(supply chain management)的时候，必须搞清楚它的具体内容。我个人认为，主要有两部分的工作。当然，由于公司策略和历史不同，不同的公司有不同的表现形式。

      第一部分：供应商管理系统管理(supply chain management)

      这指的是如何整合供应商管理系统(包括价值链、商品流、信息流)，以尽可能低的成本向客户提供最佳服务(不仅是产品)，以支持公司的营销和经营策略。

      你可以从中感觉到这项工作是多么重要。因此，这个职位可能是总经理(GM)或者首席执行官(CEO)的左膀右臂，而且肯定是许多全球500强企业中非常高级的职位。

      第二部分：战略采购管理(strategic commodity management)

      这部分工作与成本有关，不过是从总体拥有成本(total cost ownership, TCO)角度来看。在当今的各种产业中，销货成本(cost of good sold, COGS)是决定一家公司竞争能力的关键指标之一，华尔街对这类数据非常敏感。战略采购管理(sourcing或者initial purchasing等)能够为改善COGS贡献大量价值。该职业最后会发展成首席采购官(Chief purchasing officer, CPO)，属于公司的高管之一。

      因此，如果你有雄心的话，现在就可以顺着这条路往上走了。

      从股东的角度来看，显然他们需要人才来帮助公司制订供应商管理系统管理策略(SCM)或供应基础管理(supply base management, SBM)策略。关键词是为企业增加价值。

      应该认真规划SCM策略，以支持营销策略和经营策略。无论如何，它必须与现金流、库存水平等财务指标挂钩。

      而供应基础管理(SBM)策略，是一种管理上游供应商管理系统和成本的流程。有效的供应基础管理流程能够直接为公司的利润做出贡献，通过供应商早期参与(earlier supplier involvement, ESI)引入新的技术，并会显著改善COGS状况和供应商管理系统灵活性。

      简而言之，只要你或你的团队能够为企业增加价值并量化这种价值，你就是好样的，但这只是成功的条件之一。你可能需要积累商业知识，真正理解公司策略和业务，提高你的领导和管理能力。如果你能做到这一切，就全摆平了，但这并非轻松之旅，因此你必须决心付出艰苦努力。