伙伴关系要求
供应商与顾客共同协作.甚至共同分享资源与技能.以实现整体利益最大(大于各自单独行动所获得的利益卜,伙伴关系的核心在于关系的紧密性,,关系的紧密程度取决于如下要素:共享成功、长期承诺、人员直接联系、共同学习、伙伴芙系数量少、协调行动、信息透明、相互信任、共同解决问题、共同分担风险?企业充分利用伙伴关系.坚持自己核心能力的同时.可为顾客提供更大范围的产品
或服务.实现优势互补.提供敏捷的运营能力.完成复杂的大项目.为顾客提供更全面的服务。企业可以在不同的时期、不同的业务领域与不同的伙伴企业建立适合企业战略发展的不同层次的伙伴关系。
精益供应是由教授提出的顾客供应商关系模型.他认为在一般的伙伴关系中.供应商的地位仍然较低.而在精益供应关系中.双方的地位是平等的。
在竞争方面.精益供应关系依赖战略联盟与战略协作:在选择供应商方法上.精益供应关系让合格供应商及早参与.共同进行成本,价值分析.采用单一或两个供货渠道.尽力改善供应关系.不得已才置新选择供货渠道,精益供应关系中.顾客与供应商间的信息交换完全透明,双方共同决定成本与产.采用及时沟通技术与业务信息;采用计量管理软件交送.生产能力同步化、柔性化.双方共同努力.降低订货成本。在质量态度面.共同确定质量目标.无须对供应商货物进行检验。