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④供应商的权力，供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。如果供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，或者客户的供应商转换成本较低，供应商的地 位就处于劣势；如果供应商的供应对象是大客户或者提供的产品和服务占客户所需的比重很大，从而通过大客户提供更为合理的价卓越的质量对提高客户的竞争力和对客户的生产起着至关重要的作用，供应商就会取得很大的市场权力。一旦，供应商拥有足够的谈判权，在定
价、所供应的产品质量和性能或者交货的可靠度尚有很大的优势时，供应商就是一种强大的竞争力量。
⑤购买者的权力。如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么就会成为一种强大的竞争力。购买者在下列情况下可获得一定的谈判优势：购买者数量较少、购买者掌握的供应商的信息越多、购买者掌握的供应商的信息越多、购买 者向后整合到供应商业务领域的威胁越大。此外，还可以从行业发展影响因素、行业特征、行业吸引力、行业细节、行业变革驱动因素、行业成功关键因素、行业机会威胁分析、行业周期分析、行业内战略集团分析、客户压力、供应者压力、竞争对手调查、代替品、现有企
业的竞争等方面根据企业经营的需要选择适当的方法分析，为制定企业战略和正确定位提供科学依据。内部环境分析，所谓企业的内部环境就是指企业能够加以控制的内部因素。一般来说，企业的内部环境包括：财务状况、营销能力、研发能力、组织结构、企业曾经用过的战略目标等以及建立在这些内部环境基础上的企业核心能力。目的不同，分析内部环境的侧重点也不同。下面在主要介绍企业内部要素分析基础上简单介绍一些常用的分析方法。
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