计量管理系统采取措施以实现最终要达到的目标
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迂回式就是要创造一彳朋友见面的愉快的场景，不是直接切入销售的话题，而是采取迂回的策略，从其他话题引入。举几个简单的例子．
第一种：“张先生，天心情不错嘛，有什么好事情啊？”利用生活场景创造和谐的沟通氖围。
第二种：“张先生，记得您，你上次和夫人来过…”叙旧方式，表示悠给我的印象很深。
第三种：“哦”“您的小孩吧，好漂壳的哦。方式，让客户心情愉快。
第四种：“生，上次是您带朋友来买我们某某品牌的笔记本电脑吧，用得还好吧？”
又比如，在谈判中，你关心的可能是运输问题，而对方的兴趣可能在价格条款上，这时你则可以力求把双方的议题引到其他方面，例如有关付款条件的问题上去，以此来分散对方对前述问题的注意力，以实现最终要达到的目标。避实就虚地进行讨论，尽管集中讨论的问题对己方是次要的，但通过这种方式可以表明己方的重视，同时作为一种障眠法可以车专穆对方的视线。作为缝兵之计，自己可以利用这点时间另找其他对策，延缝对方所采取的行动。有时面对一些很难从正面回答的问题，可试着挠个角度，从话题的反面去思考，这样可找到新的答案，使人脱离窘境。如果你的对手采取了这种战略，你必须非常警惕，随机应变，比如你可以说：“f您把这个问题再说一遍。”“明白您的问题。”“勇已经是另外一主题了。”这样一来，既能及时地回到你所关注的主题上来，又能巧妙地“揭露”对方的“阴谋”。正话反说，突破客户的拒绝销售人员在与客户交往过程中，遇到的拒绝好像总比欢迎多得多，销售人员应该如何去突破这些拒绝呢？
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