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高术是日本鼎鼎有名的推销大王。当年，在进入推销界的初期，他也是一切都不如意，他每天跑三十多家单位去推销复印机。在第二次世界大战后百业待兴的时期，复印机是一种非常昂贵的新型商品，绝大部分机关和公司都不会购买。大多数机构，莲大门都不让进；即使进去了，也很难见着主管。头三个月的业绩为零，他连一台复印机也没有卖由去。没有做成生意，就没有一分钱收入，旦他仍然坚持着。有一天，他打电话回公司，问有没有客户来订购复印机。这种电话他每天都要打，每次得到的回答都是：“没有”。但是“高木先生，有家证券公司有意购买，你赶快和他们联系一下吧。”这一天，得到的回答是：
简直是奇迹：这家公司决定一次购买8台复印机，，息价是108万曰元，按利j闰的6%算，高木可得到的报酬超过19万曰元。这是他的第一次成功。从此以后，时来运章专，他的销售业绩直线上升，莲他自己都觉得惊讶。半年以后，高木已经是公司的最佳销售员了。销售业绩步步高升，么司对他说：“以前签订的合同需要修改了吧？你的抽戚太高了。”无法忍受，当场申请辞职，此后他开始了自立门户独立创业。后来，高木成为日本著名的推销界人士，写了不少著作。他说：“刀勿做一个只在山脚下车专来车专去的毫无登山意志的人。必须尽自己的体力攀登上去。有此宏愿，即使技术不够，也还是可以登上山顶的。”有人说，推销就是初次遭到拒绝之后的坚持不懈。销售人员在道到客户的拒绝时具有童不退缩的精神应该是所有推销员争取胜利的必备素质，在对方说“”时仍能坚韧不拔才会有助于你的工作。在客户几十次、几百次的拒绝之后，冷漠、顽固的客户总有一次将会同意采纳你的计划，就像高木那样，为了这仅有的一次，你必须作出坚持不懈的努力，具备永不放弃的决心。
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