计量管理系统

计量管理系统流程优化管理和发展战略的重要性

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谈判说服客户的时间是否恰当？市场状况是否符合要求？当时的经济气候怎样？这些都是影响整个销售结果和客户关系管理的重要因素，是自保谈判成果的重要参考条件。艄芏分别与保安B、C以及保安运输部门的主管沟通后，为医院的保安运输部门安排了手机的试用服务，试用非常成功。一个月后，两个部门都提出了购买手机的申请。王彤已经批准采购，周华也决定在行政部的产品目录上推荐全字公司的产品和服务。艄芏提供了多次类似的试用服务之后，向王彤提出了大额订单。但几天前，王彤突然打电话告知A，说有一位本地经销商同时向医院的教育部门主任刘丽提出类似的产品建议。因此，A的竞争对手产生了，而此时砖丕没有与刘丽有过直接接触，也并没有掌握竞争对手的状况，千是心隹备去拜访刘丽。在正式拜访之前，A了解到了刘丽的一些背景：她担任过门诊医生很多年，主管医疗中心病理科和住院部的培训工作；她出任医疗教育主任一职其实是工作上的缓冲，因为过去的岗位任务繁重，让她有点不胜负荷。但她仍然认为自己更多的是一位医生。在碰旨次见到刘丽时，她就开门见山地说： “我坦白地告诉你，因为王彤跟你的关系，其实我是根本不-隋愿跟你见面的。我之所以答应了跟你见面，主要是因为行政部的周华也推荐了你们公司的产品，而且周华私下对你的为人处世也十分赞赏，为你说了不少好话。作为医疗教育部的主任，我和全院的医疗人员都保持着紧密的联幕，所以在医院里，没有人比我更清楚哪个部门或哪个医生的-隋况了。关千使用移动电话的问题，我认为有的医生的确是因为工作关系需要这样的设备；可有些部门提出要求并不在千工作本身，而是为了所谓的激融士气。不过，无论是出千什么理由，我都希望满足他们的需求，因为我工作的性质要求我必须和医生保持良好的关系。”

发布：2007-04-14 11:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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