成功策划经销商管理店的８个步骤

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开经销商管理店在创业者中间似乎成了一种时尚，但是有很多人在开店时过于草率，最终让自己无法经营下去，只能关门转让。经销商管理软件提示创业者，开经销商管理店需要经过策划和实施，凭直觉经营有时候能撞上大运，但不是长久之计。如何开经销商管理店，经销商管理软件总结一下8个步骤。

　　1、确定自己的目标群体

　　也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。

　　当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做经销商管理的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

　　2、考察加盟总部

　　多考察几个加盟总部，找到与自己目标相一致的总部深入考察。选择加盟的形式可以让投资者少走许多的弯路，毕竟总部经营多年，对行业和经销商管理店的经营方法都有一定的经验，基本上可以直接复制一套成型的创业方案开始实施，在选择总部的时候，一定要多走访考察。

　　3、储备人才

　　一般来说，一家经销商管理店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。

　　因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

　　4、选址

　　这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：

　　第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

　　第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。

　　第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

　　第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。

　　第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。

　　另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！

　　5、购置设备和必要物资

　　这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。

　　6、制订营销策略

　　一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数经销商管理店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：

　　第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

　　第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

　　第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

　　7、内部培养机制

　　技术力量，是一个经销商管理店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。

　　可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。

　　8、保持多方位和车主对话

　　高档车主的需求有时候很难把握，尤其在我们还没有达到那个经济水平的时候，仅仅靠揣测是不能够找到合适的产品的，所以和客户交流是非常重要的，在交谈中多了解客户需求，方便自己制定更加长久的经营方案。

　　经销商管理软件经销商管理连锁加盟机构以专业产品的优势以及总部强大的营销宣传团队培训支持和完善的技术培训指导体系，经销商管理软件迅速在国内建立了一批具有实力的加盟店，美容当地的中高端车主，并获得了当地广大高端车主的一致喜爱。

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