分享经销商管理店怎样赚钱

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　　市场上普遍普遍认为，经销商管理行业是一个暴利的行业，引得很多投资者都来投资开经销商管理店，却发现不像传说的那样轻松就可以挣钱，在任何行业挣钱都是有方法的，经销商管理软件分享经销商管理店应该怎样挣钱。

　　挣自己的钱：提高工作效率

　　一个店面开始正常营业后，其营运成本是相对稳定，通过控制各种开支来压缩营运成本的空间有限的，而且容易导致服务质量和员工效率的降低。相同的营销成本和店铺固定开支下实现的销售越多，就意味着店面的成本越低。

　　多数经销商管理店的投资人以前没有这个行业的从业经验，店铺的管理和经营对他们来说是非常陌生的，而汽车后市场的服务和产品都非常混乱，投资人在开店的过程中非常容易迷失方向。所以，总部是否有成熟的营销模式以及对营销模式的能力培训在很大程度上决定了加盟店开业后的的赢利能力。

　　目前国内的连锁总部都能够承诺技术和产品的培训，很多连锁总部也都提供店铺管理软件来帮助加盟店提升店面。但在实际操作过程中，这些软件都用不起来，有一些软件连最基本的洗车卡都无法管理，其效率提升的作用就可想而知了。

　　挣已有客户的钱：优势产品

　　基本上目前国内所有连锁体系都有自己产品和服务体系，无论其广告和商业包装做得如何出色，顾客愿意掏钱消费才是企业赢利的根本，所以，我们建议投资人应该仔细考察产品和服务的地点不是连锁总部专门设计的不对外经营的样板店，而是在实际经营中的真实店铺，试想在写字楼里维护一个样版店的投入一点都不比一个营业的店铺少，为什么不让它到市场上赚钱？按照美国连锁经营法，连锁总部必须有经营两年以上的成功店铺的公司才有资格进行连锁经营，中国目前也有类似的规定。投资人如果把钱交给一个只有样板店的总部，其将来的命运基本无异于“小白鼠”。

　　挣竞争对手的钱：尝试新营销模式

　　我们常说，同质化产品的竞争只有量变的结果，非同质化产品的竞争才有质变的结果。据我们了解，目前国内基本所有的汽车服务连锁企业为加盟店提供的产品和服务都相似。譬如说，洗车业务基本是所有经销商管理店常规业务，从目前各个店的洗车产品和作业流程来看，洗出来质量基本都是接近的，本质上没有差别，所以说打破同质化是经销商管理店竞争胜出的关键。

　　挣潜在客户的钱：注重品牌建设

　　严格的说，中国市场目前尚无一个真正意义的强势品牌，中国的汽车消费者目前基本上是以新车消费为主，对汽车后市场的产品和服务尚处在朦胧阶段，顾客对品牌忠诚度尚未形成，品牌声誉需要时间去积累，投资人加盟一个品牌的时候，同时就承担了这个品牌在当地市场美誉度的建设工作。

　　从这个角度而言，总部对加盟商的挑选变得尤其重要，总部有没有能力去约束投资人的行为，保障最终消费者的利益，决定了这个品牌的前途。尤其是对加盟店经营的产品和进货渠道都没有限制和要求的总部来说，连首批货品都没有办法卖给投资人，以后的品牌支持就无从谈起了。无论前期总部可以承诺投放多少广告，这样的总部在后期是一定没有钱来投放广告，试想一下，有什么样的总部会给卖跟总部无关商品的加盟店不断投放广告。如果没有品牌培育，加盟店的长期收益就成了空中楼阁，显然，过于宽松的加盟政策对想认真做品牌的投资人是非常不公平的，前面的加盟商就成了后来人的“铺路石”。