带您分析经销商管理店经营现状

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　经销商管理行业普遍的经营现状是守株待兔，坐等顾客上门，所以很多经销商管理店经营者发现客户微乎其微，又抱怨竞争激烈没有客户。下面，经销商管理软件为经营者分析经销商管理行业的现状，找到问题解决问题就是经营的最有效方式。

　　(一) 品牌宣传：知名度是信息传达所追求的第一目标，店面在信息传达上的缺陷，首先是被动的，很多经销商管理店不会主动的向任何一个车主推广自己，除非车主看到这儿。这种形式的信息传达范围相当小、效果也很不好，唯一的主动方式也许就是靠几个人来发发宣传卡，但其针对性和宣传范围也是相当的有限。

　　(二) 经营模式：绝大多数经销商管理店都在坐等客户上门，这样一个被动的经营模式。门店式的经营，使务无法主动的寻找客户，发掘客户并使之成为我们永久的利润增长点。投入了非常大的资金把店面装修好，为了扩大店面的知名度，花钱做广告，促销，打折优惠，价格一降再降，然而，客源，始终不能令我们满意。

　　投入并没有产生令我们满意的回报，原因其实很简单，店面所在地有效辐射范围是一定的，所能提供的服务对象数量是一定的，比如是1000辆相对固定的车，然而在这个范围内，还有另外4家同样的店，那么我们要与其他家分享这些客源，我们的平均数是200辆相对固定的车辆，此时，再想扩大我们的客源，只能靠竞争，从别人那里夺走一部分。别忘了，另外4家也是这么想的……，于是我们采用各种竞争手段，最终还是一样，因为你有的，别人也有，你做的，别人也做了。

　　(三) 竞争盲点：做一下客户分析，我们这里有5家门店，车主有1000个，也就是说我们要跟另外四家争这1000人，是不是我们的市场只有1000个车主这么大呢?显然不是，因为还有很多车主是没有看到我们的门店，或者还没有打算光临我们的门店，这些客户以前或者被我们忽略了，或者我们没有办法争取，这就是我们竞争中的盲点，占有这部分资源，我们的门店必能永立于不败之地。

　　(四) 店面营业推广方式：在现在的店面式的营业形式中，营业推广几乎为零，仅有的几项推广也是针对老客户作一些优惠，打折之类的，在开发新客户的方面，没有什么明显作用。

　　(五) 会员招募方式：会员是汽车服务经营门店经营收入中，所占比例非常大的一块，我们现有的会员招募推广方式大致如下：车主偶然光临，第一次服务比较满意，我们进行推广游说，几次相关服务后，车主加入会员行列。

　　在这个过程中，我们一直是被动的，主动的是车主，还是那个问题，附近的几家们店经营服务也是相当不错的，所以车主选择我们门店的概率只有25%。我们是不是应该提高这部分的概率，以提高竞争优势呢?

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