经销商管理店培养店员的四个步骤
经销商管理养护装饰店员经验都是一点一点积累起来的,在接受了专业技术培训之后,要在开业后的施工中不断积累经验。还有一点,经销商管理养护装饰店员在经销商管理装饰销售方面需要注意几点:
第一要虚心学习,店员要不断学习经销商管理养护装饰专业知识,丰富自己知识面;不断学习实际操作知识,努力提高操作技能。
第二是找规律,客户的车型适合做什么项目,客户车的颜色适合做什么项目,这样销售就有目标了,有成功的案例底气也足啊,不是说奔驰、宝马车主消费潜力就大,就车来说往往豪华车和公务车消费潜力大。
第三是现场挖掘,这个时候涉及到同客户的具体交流,要让客户参与其中,体验到你所体检的商品和服务能给客户带来什么好处,结合例证说明,在客户松动的时候马上促进,在客户犹豫的时候要找到容易突破的,或者是客户当时需要的先操作着,在美容养护装饰的过程中再不断的找机会;
第四是得到客户的认可,一个是在操作进程中或者销售进程中,客户认可了下一步工作就比较好做,你可以进一步的销售,也可以期望客户给你介绍朋友,生意就越做越广了。
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