《摊牌NO1》打造中小企业永不磨灭的番号

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姓名是个人的品牌，番号是部队的品牌，中小企业以何为品牌?

2011年最好看的电视剧。

《永不磨灭的番号》(后简称《番号》)在北京等四个卫视首播，击败《新水浒》《高手如林之无懈可击》等众多同期强劲对手，以黑马的姿态一骑绝尘，夺取全国收视第一。

百度“永不磨灭的番号”进行检索，有299万多篇相关网页。

截止2011年11月3日，《番号》仅在搜狐视频的点击率已接近7亿次，这个数字不禁让人联想到《让子弹飞》的7亿票房。

《南都周刊》评论，如果没有意外，今年最好看的国产电视剧就是《永不磨灭的番号》。

《特色红色的《番号》

任何时间打开中国电视，红色剧是一块不能绕过的屏保。然而随着民众信息渠道的多样化，尤其是互联网的发展。人们对那种一个模子里取出来的高大全的英雄人物，一条山路上滚出来的台词和桥段，开始厌倦并反感。

即使是《亮剑》或《潜伏》这样的精品剧，也离普通观众有点远。《亮剑》中的李云龙和《潜伏》中的余则成，都属于少数的精英。观众从他们身上很难找到自己的影子，觉得还在在看一部高高在上的英雄的电视剧，直到《番号》出现。

《番号》是一部“小人物抗战史”，讲述了一群华北地区的溃兵、长工、土匪、农民、商人，如何聚到一起，打赢了许多看起来不可能完成的战斗。

如果你在贴吧上看到，我就是《番号》里的地瓜的帖子，是的，也许这就是地瓜的饰演者本人在发帖。如果你看到，我就是《番号》里的丁大算盘，这也可能是观众觉得他和《番号》里的丁大算盘太像了。对，《番号》就是这样一部，让角色、演员和真实的观众之间极其拉近的一部剧，所以，许多观众是带着‘看我’的心情去看《番号》的，也就不难怪那么多观众看了一遍又一遍。

学习李大本事组织创业团队。

李大本事原本是一个走庄串户打短工的麦客，响应号召加入八路军中。利用一次有死无生阻击敌军的机会一跃成为民兵队大队长;用机枪换取九纵的大炮用五天，端掉有几百人的小王庄伪军据点，成为武义县远近闻名的抗日队伍;之后受降伪军，招引红枪会，拉拢北京流串到武义县的青帮，激留国军陈锋，征服九路军，最后队伍升级为好几千人的独立团。

李大本事的队伍，麾下有九纵用来阻敌的炮灰、有处处作对的九路军、有抓壮丁的国军、有抢亲霸道的土匪、有为虎作伥的青帮、有因排挤下放的政委、有惟利是图的-全球品牌网-商人、有一天到晚啃萝卜的伪军。就是这么些个看起来完全不搭界的人，团结在李大本事周围，一个一个前赴后继，与装备精锐的日军展开了殊死搏斗。

李大本事何德何能，让各色人等，死心塌地的跟随他?

他没有虎躯一震，应者云集的王霸之气，他靠的是出色的团队建设天赋。

整个团队中，李大本事好比是刘备。而丁大算盘和吸铁石，好比是糜竺和张飞。李大本事没有刘备一样的皇室身份，他就说自己是李逵、李自成的后代，这当然是扯淡。你还别说，这话在没知识没脑子的农民心里还对半开。之后，李大本事带领大家打过一场胜仗后，地瓜和热闹等人就成了李大本事这个‘李自成后代’的拥戴者，虽然这些人没有任何出众的才能，却能烘托气场，指示一种人心背向。

所以接下来在九纵传达的队长任命中，他才有资格与老牌的八路军丁大算盘和吸铁石，争这个队长的位置。

在争队长的过程中，他略施小计，赢得了队长的职位。这一方面揭示，团队领导者要具备一些无伤大雅的小技巧。另一方面，本质是丁大算盘和吸铁石知道自己虽然资格老，但没有李大本事的领导能力，而地瓜、热闹等人因为李大本事说自己是李自成的后代，并且通过一次胜仗证明了自己的实力，都唯李大本事马首是瞻了。所以两人都明智的借坡下驴，以抽签的方式，让李大本事当上了队长。

队长职务虽小，却是一个名正言顺的官，在附近几十支抗日队伍中，牌子是最亮的，八路军啊，响当当的牌子。

这引起了孙成海和手下弟兄的不满，他们为了盖过李大本事部，取名九路军，这才有了后面李大本事三收九路军，更是收到了孙成海这样一员堪称关羽的左膀右臂。收服孙成海的过程，告诉团队领导者，对有本事有野心但有明显缺陷的人，不要轻易语言游说之，在失败时再伸出橄榄枝更好。

陈锋算是李大本事的诸葛亮了。陈锋本是被派往华北打游击的国军，队伍打散了。是李大本事多次伸出援手和救命，颇有点像刘备三顾茅庐，才让陈锋留下来，把李大本事的一支泥腿子队伍，带成了具有正规军队素质和战斗力的军队。

李大本事从红枪会骗来的媳妇赛貂蝉，颇有点像刘备的老婆孙尚香，刀弓马箭样样娴熟。孙尚香带给刘备的礼物是荆州，赛貂蝉帮助李大本事消灭了日本鬼子的骑兵队，可惜因此丧命，令人扼腕。

从伪军中挖出来的张安定，是一个投弹的高手，颇像刘备从曹军手下挖过来的黄忠，神射手。话说这个人是丁大算盘让他稳定下来的，所以建设团队时，激励下属发掘优秀人才同样非常重要。

其余不一一累赘，这样，李大本事的队伍一点一点慢慢的搭建好了。

但人来了容易，长久稳固下来难。

大家都说，一个中国人是条龙，两个中国人是条虫。中国人是最复杂的，所以如何让团队运转，才是重中之重。

李大本事的法宝就一个：从不要求团队成员去改变自己的缺点。

管理者用的不是未来的人，利用好现有成员的优点是领导者的管理才能。

同时，一个不强求下属改正缺点的团队，氛围才是轻松的，没有压迫感的，才会让各种各种的人愿意加入到这个团队中来。

小胜于大，独胜于仿。

李大本事的部队先后有三个名字，先后是武义县大队、九纵独立团、九纵新一团。

一个网络调查显示，只有5%记得李大本事部队最后的正规番号‘九纵新一团’，而‘九纵独立团’有35%的人记得，武义县大队65%的人都记得。

数据说明，武义县大队识别率和记忆率最高，其原因有二： 一是因为武义县大队这个名字是李大本事部队最早的名字。这说明了一个名字的知名度与其建立时间有密切关系，而且不适合中途轻易更改名字。

二是因为武义县大队这个名字，在全国来说都是独一无二的，武义县的县大队除了李大本事部队，别无分店。这种地名的结合命名，虽然窄，但是对于小部队来说，也更容易打出名号。因为他对比的对象就是那些县大队。如果把武义县大队的战功和那些大部队去比，肯定是有所不及的。中小企业的命名可以有所借鉴，这是小胜于大的道理。

九纵独立团为什么名字又甚于九纵新一团。因为独立团比新一团、新二团等序列番号来说，其独特性很强，给人留下印象较为深刻，就如《亮剑》中李云龙的团的番号也是独立团一般，容易让人记住，中小企业商品的命名也是如此。比如王老吉凉茶卖火了，作为后来者想要一下在全国与其争锋，肯定是很难的。这时候如果你建立一个北方凉茶的品牌，市场运营也围绕北方展开，未必就不能一战高低。更远一点，可以建立一个北方热茶，在北方的冬天卖热饮，每个终端渠道送一把电热水壶，让终端渠道先把水烧开，然后温度自动保持在六十多度左右，这样消费者拿到可立即饮用的即冲热茶。(不要认为给终端送一把电热水壶成本太高，任何一个销售小店里，卖汽水的冰箱都是可口可乐和百事可乐送的，你看他们亏了没?)

他们的倔强脾气，融入了这方天地。

像《番号》的片尾曲唱的一样，他们的倔强脾气，融入了这方天地。他们那番天地很小，就是武义县和衡水县两个县之间打转，然而他们的故事已经传播，却让人人记住了。不需要长久思考，他一个一个活生生的人物如站在我们面前，那跟在孙成海背后一口一个‘哥，毁了’的大狗、那一骑红尘和鬼子骑兵同归于尽的赛貂蝉、那豁着嘴总是揭李大本事短却忠心耿耿的地瓜、为了孙成海而饿死的大门子、精打细算几粒糖豆子要吃上个把月的丁大算盘、脑袋一根筋的吸铁石、饿死鬼投胎的神投手张安定、义薄云天傲气无比的孙成海、忠于国军的陈锋，更别提主角李大本事了，甚至只出现了两集的崔小辫也让人记忆深刻。他们为啥在看完这么之后，还在观众脑海中萦绕不走，没其他的，因为每个人都有他们独特的脾气。

每个品牌，也都需要一个脾气。作为中小企业的品牌的脾气，就从那个地方去找，从行业细分的性质上去找。

当有天中国的中小企业都有了自己的品牌脾气，当中国企业的品牌都有了自己的品牌性格，中国迟早有天也就了自己的脾气。