强势名酒要持续强化四个战略制高点

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对于全国性强势名酒来说，2011年虽然仍站在大中型白酒企业强势持续发展的绝对第一阵营，但面对2012年后整个行业可持续性高速发展能走多远的不确定性，全国性强势名酒完全可以通过四个战略制高点的持续强势升级占位来确定未来个体的可持续性高速发展，因为这四个战略制高点已经成为其他梯次白酒企业的压力和稀缺资源，而对于全国性的强势名酒来说，这只是一种对核心战略制高点的强化与升级。

这里所指的全国性强势名酒是指品牌和市场都已全国化或基本全国化的一线和二线全国性名酒。一线名酒诸如茅台、五粮液、国窖-1573和剑南春等，二线名酒诸如泸州老窖、洋河、郎酒等。

一、央视广告的持续强势个性化升级占位

具权威媒体报道：从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中只选定12家实力较强的白酒企业可以在招标时段播出商业广告。其它白酒企业在招标时间段只能播出形象广告，并且不能出现“酒瓶”“酒杯”等字样。而且，在央视一套19:00—21:00之间只能播两条白酒广告。

“央视限酒令”对于非强势的全国化二线名酒是一种更大的压力，对区域性强势品牌则是高昂门槛成本与实效价值更加错位的困惑;然而，对于真正全国化的强势品牌来说无疑是一种难得的历史性战略机遇。纵然是茅台，也更需要央视制高点的持续升级占位，因为，所谓的稀缺主要针对53°飞天茅台系，而低度茅台及系列产品诸如王子和迎宾，目前在全国市场则正处于补充爬坡期。央视的持续强化和升级占位不仅仅能更加固化茅台超高端“国酒”的国际、国内影响力，而且对于系列产品在区域市场上所起到的拉力作用也必将更加高远和现实有效。而对于近几年销售业绩有些落后但“茅五剑”市场价值仍存的剑南春来说更应该更加强势升级占位“央视”战略制高点，以便更好地配合其他核心营销策略的快速超越。

二、高端次高端产品持续合理强势升级占位

无论过去、现在和将来，能够取得全国化强势发展和占位的品牌大都是高端和次高端产品。

依据市场竞争规律，无论经济低迷期或是高涨期，中高端消费界面都会存在，那只不过是一个行业容量相对增多与减少的问题，对于个体的强弱没有必然联系。因为行业发展越成熟，马太效应越明显。也就是说，针对高端次高端白酒品牌(300元/瓶以上)来说，能够全国化的品牌未来在全国市场的强势存在不会超过10个，而且随着马太效应的升级，最终数量可能会浓缩到6个左右。

三、区域市场品牌系统升级的战略占位

全国性强势品牌在区域市场上已经与优质渠道商资源基本对接到位，所以，在区域市场上系统聚焦品牌建设将是全国性强势名酒所必须面临并对决的区域战略点。这是一个长期的系统工程，内容涵盖了体验营销、公益公关、企业特色文化战术性渗透等。

四、优质经销商团队资源的持续整合升级占位

虽然全国性强势名酒品牌大都已经完成了对优质渠道商的整合，但按照动态营销的规律，白酒渠道在未来的变化会更加横向和多变。随着整个行业渠道竞争模式的升级和为数不多的全国性强势白酒品牌间的系统竞争(包括核心消费者拦截)，对渠道商资源的优化整合与配置将成为白酒企业比以往任何时候都更加核心的战略课题。

鉴于“马太效应”的市场自然规律，白酒行业强者愈强弱者愈弱的现象会更加彰显。随着竞争界面的升级，“马太效应”会越来越体现在相近级别企业间的竞争，尤其对于为数不多的全国性强势品牌。而这类级别又会进行新的细分，如“茅五国窖及剑南春”等品牌间;泸州老窖、洋河与郎酒等间;对于全国性强势品牌间的竞争，技术上的系统战虽然很重要但不是核心关键点，系统核心战略制高点的强势占领和协调才是取决愈强者的高度杀手锏。以上四个战略制高点的占位不是孤立的，而是相互作用的。唯有协调同步才能高效运转。强势占位“央视”是抢夺宣传制空权、高端次高端产品的持续强势升级是抢夺制空权的物化航空器，而在区域市场上对品牌进行的系统升级以及对优质经销商团队资源的持续整合与升级则是实现品牌与市场高度对接最终完成空海天强势一体化占位的战略措施与手段。

强者愈强、弱者愈弱的白酒竞争时代已经到来!全国化强强对决的时代也必然随行随影而至!