家具行业“战争激烈”2011如何“独占鳌头”

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摘要：纵观国内经济格局，中国家具市场发生了很大的改变，如今高端市场产品不再是有钱人的专利。有很多中产阶级的消费者购买高端家具产品。消费者心理发生了较大的变化，有钱不一定快乐，找不到归属感，人与人之间的隔膜在     纵观国内经济格局，中国家具市场发生了很大的改变，如今高端市场产品不再是有钱人的专利。有很多中产阶级的消费者购买高端家具产品。消费者心理发生了较大的变化，有钱不一定快乐，找不到归属感，人与人之间的隔膜在增加，所以现在家具重在卖生活理念。

    家具行业良性发展需提升素质和尽早转型

    2010年年终，企业都会进行总结，谋划新一年。2010年豪兴的市场布局相对来说较为顺利，如今已有110多家店，除西藏没有店外，其他省市都有。针对市场竞争激烈这一状况，黄章兴说出2011年豪兴的计划：“2011年豪兴有可能一年都不参展，重点放在内部提升与调整，加强与经销商的联系和研究市场对策，加大对经销商的支持力度，加强对导购员培训力度，提升导购员的素质，加强自身服务质量，加强店面包装，提升店面形象，综合地提升豪兴内外部竞争力。”

    大岭山是家具出口第一大镇，金融危机，令很多外销企业转战内销市场，豪兴在金融风暴后成功转型，由海外市场回归国内市场，如今豪兴在国内市场已经走上正轨。黄章兴谈2010年印象最深刻的事情说：“我庆幸豪兴今年已经转型了，大岭山很多没有转型的出口企业今年过得很艰难。人民币汇率不断上升，各种原材料等价格上涨，生产成本增加，外销企业有单都不敢接，本来出口加工利润就低，汇率上升企业的利润就更低了。我的一些做出口的企业朋友，都说外销市场很艰难。”

    家具行业战争激烈，企业如何利于不败之地

    市场产品定位避实就虚，找自己的空间，目标市场定位西南市场。福布斯公布未来发展最快的城市：成都排第一、重庆排第二。西南地区是国内的新大陆，国家加强西部开发，投入7000亿发展西部地区。红点新城重点放在西南市场，看好这地区潜力市场，提前开发尽早占领市场先机。如今，红点新城在成都、重庆的专卖店都已拿到了很好的位置。

    加强开店支持力度，执行开店增值服务理念。红点新城为不同地区开店的经销商培训一批经验丰富导购员、培养店长。只要经销商开店后，红点新城直接把导购员和店长空降到新店服务，帮助经销商日常培训导购员和店长，提升销售店服务水平和竞争力，旨在尽一切努力帮经销商开拓市场，提高销售量。

    提升品牌竞争力需细化产品，注重差异化

    家具市场品牌层出不穷，如雨后春笋，一个接一个出现。家具品牌不能一成不变，单一竞争，没有研发新产品来适应市场发展。家具企业产品具有强有力的市场竞争实力，产品只有不断更新换代迎合市场消费需求。

    木宝美家为坚持产品差异化路线，发挥产品最大资源优势，不断研发新产品适应市场需求。产品更新走差异化才有市场优势，邹鑫提出自己的观点：“木宝美家团队通过多年调查，目前研发了多个系列性价比高的中式全实木家具。只有坚持走产品差异化更新，才能在市场站稳脚跟，具有强有力的品牌竞争力。”

    做好人才管理 提升企业文化

    职业经理人融入企业，为企业带来效益是一个阶段性过程，刘总道出其在金凤凰的用人理念：“第一个阶段是资源整合与熟悉；第二阶段是运用与发挥；第三阶段是创新发展。”企业都有自己的用人理念，人才到岗后需要磨合、了解，再到促使人才发挥自身能力进行创新发展。人才融入企业文化中，为企业创造效益需要经历很长的阶段。职业经理跳槽频频，不但对企业是一个损失，对自身也是一种无形的伤害，不利于个人成长。

    区域经理人跳槽频繁，难以留住他们令企业头疼，更是行业难题。原因是双方的，除经理人本人原因，企业自身也有原因。如何留住职业经理人为企业服务，钟韶青提出自己的观点：“第一，企业必须完善自己企业文化，为人才提供良好的工作环境，以软实力留住人才；第二，企业必须有一个长期的绩效机制，或者说福利竞争，让进企业工作或服务的人才能体会到，在这个企业服务，会得到什么，将会成长到那个阶段。总而言之：没有梧桐树，哪有凤凰落脚。企业能不能种一棵梧桐树，留住人才，并不是纯粹靠金钱与福利，还要靠培训、企业环境，跟企业老板人格魅力，做人方式有关，各种各样，看这人才对那一块敏感，那一块能吸引他留下。”