大型陶企跨界营销进入卫浴业影响几何？

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

摘要：当国内陶瓷企业正遭受“寒冬”之际，我国的卫浴市场却影响较小，特别是品牌企业，2010年销售整体不但没有下降反倒还呈上涨趋势。作为之前把卫浴产品只作为配套的陶瓷企业，在今年市场环境影响下，都似乎把进入卫     当国内陶瓷企业正遭受“寒冬”之际，我国的卫浴市场却影响较小，特别是品牌企业，2010年销售整体不但没有下降反倒还呈上涨趋势。作为之前把卫浴产品只作为配套的陶瓷企业，在今年市场环境影响下，都似乎把进入卫浴行业作为过冬的“保暖衣”，纷纷打入卫浴行业，希望以此来寻找新的利益和机遇。

    建立卫浴销售渠道、强化卫浴品牌推广、快速建设终端转卖店建设等一系列动作在去年底的时候就已经有条不紊的开展着了。行业专家就陶瓷企业的这些动作表示，这种现象跨界营销对多国内卫浴行业的发展将有积极的作用，也是今后的发展趋势。

    一些知名品牌“在最近的户外广告牌都已经换成了卫浴的招商广告，公司关于卫浴方面的准备工作都在紧张的进行当中。”新中源负责卫浴事业的相关负责人向笔者介绍说，“卫浴的销售渠道与瓷砖的肯定不同，要单独建立卫浴销售渠道，到时在终端市场上出现的是新中源卫浴专卖店。卫浴产品不会象以前只作为陶瓷的配套，会把新中源卫浴打造成集团下新的利润增长点。”作为新中源集团旗下的另一个卫浴品牌派拉索卫浴，最近也推出了具有专利技术的节水马桶，并加强了宣传，推广活动不断。

    笔者致电马可波罗陶瓷采访了解到，该公司也已经成立了专门负责卫浴的卫浴事业部，并且已经在西北、海南等地区建立了马可波罗卫浴专卖店，这些卫浴产品销售的渠道与瓷砖完全不同。据马可波罗负责卫浴事业相关负责人介绍，近三年，马可波罗卫浴主要还是做基础工作，如销售网络建设、产品开发等。这位负责人还透露，马可波罗明年将在工厂建设一个卫浴展厅，展示最新卫浴产品。

    据笔者了解，上述几家陶瓷企业都设立了专门负责卫浴事务的卫浴事业部，并且都有卫浴产品生产工厂，具有一定的产品开发和生产能力，在2009年，卫浴品牌推广力度都将加大。

    行业专家：陶瓷企业进入卫浴行业产生的影响将是正面的

    “这些有实力的陶瓷企业进入卫浴行业对国内的卫浴行业会产生影响，但我相信这是正面的，也是一件好事情。国内卫浴市场会随着这样有实力的企业进入，将提高国内卫浴行业的竞争力，国内市场随着他们的开发力度也会越做越大。”佛山市卫浴专业委员会朱云峰会长表示。

    一位卫浴行业资深人士对陶瓷企业进入卫浴行业这一新动向也作了分析，他介绍说，陶瓷企业之前都有涉及到卫浴产品，但这仅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行业出现大的下滑情况下，他们已经不甘心只把卫浴产品作为配角来使用，他们需要寻找新的利润增长点。他还介绍说，国内陶瓷产量已经过剩，而卫浴市场却很大，并且卫浴产品的利润也相对较高，再加上卫浴产品在功能使用上与陶瓷有很密切的关联，陶瓷企业利用现有资源进入卫浴行业也属正常。对于陶瓷企业进入卫浴行业将对国内卫浴市场产生怎样的影响，这位人士表示，如果陶瓷企业象操作抛光砖的手法一样来操作卫浴产品，那卫浴产品的利润肯定会下降，因为现在卫浴企业的规模都不大，产量也较低，一旦批量的卫浴产品进入市场后，卫浴产品的利润空间肯定会下降。

    近来有报道称，2010年12月16日，广东陶瓷卫浴产品龙头企业东鹏陶瓷与西门子在广州签署跨界合作协议，双方将在产品设计、营销、采购等方面全面合作，共同营造整体家居概念。

    “跨界”一词十分抢手，如跨界设计、跨界营销、跨界音乐等，而“跨界”经营也成为一个热门话题，并成为众多企业的实际行动，特别是陶瓷卫浴行业。如：百V从橱柜跨越到整体衣柜，科宝·博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间；圣象地板在经历跨越到木门、再跨越到整体衣柜之后，正式进军陶瓷卫浴；压力锅行业的领军品牌苏泊尔也将推出苏泊尔卫浴。

    陶瓷卫浴行业的一些知名品牌，纷给迈向跨界经营，从瓷砖到洁具，从洁具到瓷砖、到五金、到橱柜，从五金到陶瓷洁具……如惠达、箭牌、法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖，九牧、辉煌等从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具，国际知名洁具品牌TOTO涉足内外墙砖和地砖。特别是唐山惠达陶瓷集团，将建设亚洲最大的五金洁具和浴室家具生产基地，而广东佛山乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣在例行的年中经销商会议上表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。

    跨界经营，让更多的业外企业涉足卫浴行业，得到了资源的互补和资源的整合。也让越来越多的卫浴企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。涉足卫浴的企业，如圣象卫浴、申鹭达洁具、苏泊尔卫浴、惠达龙头橱柜等，出手就是大手笔。

    行业之间的跨界经营，真正地反映出陶瓷卫浴品牌集中度低的现实，也成为陶瓷卫浴行业的一种新表象。

    据了解，导致跨界经营到卫浴行业的原因，无外乎进入门槛低、品牌集中度低、参与市场竞争模式和手段低，最重要的还要能够盈利。纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据2%的市场份额。

    低的进入门槛，低的集中度，低的市场竞争，丰厚的盈利能力、巨大的市场空间、诱人的发展前景，以及还未稳定的行业格局，给后来者跨界经营陶瓷卫浴提供了进入空间和机会。因此，陶瓷卫浴品牌越来越多，市场竞争越来越残酷，相信在激烈的市场竞争下跨界营销会走得更好。