聚焦地板竞争模式升级 网络资源成宝地

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摘要：前段时间，整个地板行业热炒了“地板下乡”政策，但热闹后似乎没了下文，国家没有明确“地板下乡”的补贴金额，没有将品类列入目录，其中一个主要原因是地板价格无法确定，企业让利空间有限。实际上，建材下乡运营成     前段时间，整个地板行业热炒了“地板下乡”政策，但热闹后似乎没了下文，国家没有明确“地板下乡”的补贴金额，没有将品类列入目录，其中一个主要原因是地板价格无法确定，企业让利空间有限。实际上，建材下乡运营成本、服务成本远远高于一、二线成熟市场。下乡产品实施优惠措施，实际上成本却很高，没有可行的操作模式可以借鉴，国家没有具体补贴金额，这个政策只能无疾而终，变成企业促销的噱头罢了。

    之所以大家都很关注建材下乡，是因为这关系着三、四级市场无比庞大的潜在商机，但这个市场看似诱人，要吞下去却并不容易。与此同时，企业渠道下沉的计划虽摆上台面，但其最终的执行效果因企业而异。

    未来的地板市场竞争阵地将集中在二、三线市场，甚至是乡镇四级市场，该市场总量巨大，但单体较小，开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问，这是一个典型的长尾市场，竞争已进入攻坚阶段，新形势呼唤新的商业模式。

    两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖地板不太现实，借助网络推广地板品牌还差不多。地板属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买？就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务？另外，网上卖地板，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办？诸如此类的问题太多。

    前些日子，大家对腾讯QQ和360软件的“3Q大战”记忆犹新，笔者对这场大战中的数据尤其感到诧异，QQ注册用户有8亿多个，活跃账户6亿多个，不管数据是否完全真实，但现实就是互联网已经渗透到社会的每个角落，全球网络逐渐形成，这是非常明显的大趋势。商业逻辑的角度来看，网络销售地板并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。