家装巨头对话 看陶瓷产业能否实现破冰

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摘要：形成万丈高楼而旷日费时，然楼塌基毁却可能在一夕之间，建设一个项目，历经艰辛，甚至于为山九仞，犹有功亏一篑之撼     形成万丈高楼而旷日费时，然楼塌基毁却可能在一夕之间，建设一个项目，历经艰辛，甚至于为山九仞，犹有功亏一篑之撼;而破坏一个项目可能瞬息之间即可完成。

    家装企业和建陶生产企业历经过数年建设起来的合作蓝海，短短几年几乎消失殆尽，黑幕、潜规则等词不断爆出，一些建陶企业老总和经销商提起和家装企业的合作，都摇头叹息。行业的一些破坏者用短暂的利益牺牲了长期建设起来的合作模式，甚至于用感觉而非理性定了合作的生死。合作双方在红海中博弈，而终端消费者无辜做了中间的筹码，在博弈过程中买单。

    高峰对话构建破冰之旅

    2010年10月，在全国工商联家装专委会、佛山中国陶瓷城发展有限公司的全力协调下，来自全国各地家装行业巨头总裁考察团与陶瓷行业巨头开创历史上第一次直面交流、尖峰对话，此次对话的主题为“合作共赢”，称之为破冰之旅。活动期间，家装行业巨头总裁与陶瓷行业巨头就行业合作存在问题、行业合作模式、未来发展前景进行了深入的沟通和交流，澄清了之前存在的一些误解，构建了新的沟通平台和渠道，为新的合作模式的构造奠定了基础。转眼两个月过去了，此次破冰之旅是否真的实现破冰之举，双方行业都在期待。

    冰已破旅程尚漫漫

    10月26日，刚刚参加完高峰论坛的北京轻舟世纪建筑装饰工程有限公司派公装采购部相关人员再次来到中国陶瓷产业总部基地，参观了陶瓷总部基地里的奥米茄、正大、英基、兴辉、金钻、嘉俊等多家陶瓷卫浴展厅，就产品应用、新产品开发、设计理念和潮流发展趋势、合作及供货模式等多方面问题进行进一步的确认和沟通。据笔者了解，轻舟装饰已与部分企业达成了合作意向逐步开始合作进程。

    12月11-14日，由东易日盛家居装饰产品研发总监蔡爽带领的考察团一行7人莅临佛山陶瓷卫浴生产企业参观考察。期间，考察团相继参观了东鹏瓷砖·洁具、玫瑰马赛克、安蒙、博德、金意陶、富兰克浴室柜、海意建材的展厅及厂区，通过深入生产车间，近距离地了解产品的生产工艺流程，欣赏风格迥异的产品展厅，东易日盛家居装饰考察团一行都表示此次参观活动收获颇深，并希望能尽快与佛山的优秀陶瓷卫浴生产企业携手合作，实现共赢。东易日盛家居装饰产品研发总监蔡爽在接受笔者采访时说“通过参观，让我感受到佛山陶瓷卫浴企业研发速度之快，我们看到了很多优秀的新产品，陶瓷卫浴企业和家装渠道合作推进是大势所趋，我们将进一步地进行研究讨论，并根据公司实际需求，与陶瓷卫浴生产企业尽快确定战略合作伙伴关系。”

    构建三赢模式得民心者得市场

    冰已破，旅程尚漫漫，建设的难度比破坏高出许多，罗马也不是一天造成的。家装行业与陶瓷卫浴生产企业新的合作模式建立需要合作双方长期的共同努力，陶瓷卫浴不断完善自己产品结构和供货模式，家装企业不断提升从业人员素质，完善业主—家装设计师—主材生产企业的连贯沟通模式，最终为消费者提供最直接的便利，这才是三赢的完美结果。

    笔者会密切关注此次家装行业和陶瓷企业之间合作新模式推进的进程，并深切希望通过建材卖场、陶瓷协会、家装行业协会、陶瓷卫浴企业的多方努力，进一步完善沟通机制，并在下一步沟通中反映出终端消费者的声音，切实地形成一种既符合市场发展趋势、又高标准符合消费者需求的合作模式。