解析怎样争夺高端卫浴市场更大的份额？

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摘要：泉州卫浴品牌成为一股不可忽视的力量，正日渐成长为改变卫浴高端市场格局的“第三极力量”。近阶段，以“辉煌水暖、九牧洁具、中宇、申鹭达”为代表的泉州水暖卫浴品牌，在潜心运作近30年之后，多种举措全面发力，     泉州卫浴品牌成为一股不可忽视的力量，正日渐成长为改变卫浴高端市场格局的“第三极力量”。近阶段，以“辉煌水暖、九牧洁具、中宇、申鹭达”为代表的泉州水暖卫浴品牌，在潜心运作近30年之后，多种举措全面发力，开始挑战以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌。业内人士分析，泉州品牌下一步将在产能、零售、建设终端等领域全面发力，争夺高端卫浴市场更大的份额。

    建网络：扩张终端

    在泉州众多水暖卫浴品牌中，中宇争夺国内市场的动作最多。该品牌一度以出口欧洲为主，在欧洲抢得一片市场，日前返回泉州召开新闻发布会，宣布今年将全面进军国内市场。

    据中宇建材集团副董事长蔡吉林介绍，其从欧洲回到中国，重新启动国内市场，通过组建营销中心、聘请品牌顾问、建立完整产品线、制定营销政策和营销工具、参加展会等，已在业界建立起良好的内贸基础。他透露，今年其目标销售额为5个亿，计划投入5000万元的营销费用，在全国各地建销售网络，设立1000家专卖店、3000家专营店。其中，其还计划在北京、上海、广州等城市开设大型旗舰店，全面提升品牌形象。

    与此类似，辉煌水暖集团也将发力于终端。辉煌水暖集团董事长王建业透露，今年将继续整合营销，争取销售业绩再次翻番、实现市场占有率增长5%%以上的目标。据介绍，今年其将在每个省会城市设立旗舰店，在地级市设专卖店，同时要求省级城市的专卖店面积达到100平方米以上、市一级的专卖店达到60平方米以上，全力推广和树立自己的品牌形象店。辉煌水暖已建立2000多个销售网点，去年销售业绩比上一年翻了一番。

而九牧则在最近的经销商年会上透露，继完成对国内市场的布点、全国初步形成一体化的销售网络体系之后，其还将继续扩大在中东、东南亚等国外市场的份额。据了解，其已在阿联酋迪拜和越南首都河内分别开设了一家民族自有品牌的4S专卖店。
    对此，福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长杨然认为，只有足够多的专卖店才能形成战略优势，才能产生足够的品牌震慑力，给消费者更加有力的购买理由。他认为，中国水暖卫浴企业要崛起，必须提高产品档次、树立品牌，提高产品附加值，以克服原材料上涨等不利因素的影响。

    福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、中宇董事长蔡建设也认为，泉州的企业能在欧洲市场参与国际竞争，说明泉州企业的产品质量和工艺不弱于国际对手。

    近年来，海外品牌纷纷大举进攻国内市场。据福建省水暖卫浴阀门行业协会调查统计，国际上知名的前20个名牌已全部进入中国并直指高端市场，目前正在向中下游市场挺进。如美标、TOTO、科勒、英陶等国际大鳄，不仅把产品运到境内市场销售，还在中国大陆大举投资建厂，实现生产销售的本地化。据悉，美标和科勒在南安就有贴牌加工的合作企业。

    业内人士分析，高端卫浴产品的利润远高于低端产品，海外品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，目前几乎横扫国内整个高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品的市场份额。

    拼技术：注重研发

    “技术革新，推新品，抢市场”是泉州水暖巨头应对竞争的一项重大举措。

    申鹭达全国范围内首先推出触摸式温控一体化卫浴产品，力图改变国内卫浴行业的产业格局。

    几乎与此同时，中宇也发布了新开发的、具有欧洲时尚风情的产品——斯格系列单把龙头产品和双把龙头产品。其还筹备与欧洲著名设计公司强强联手，在德国设立研发中心，网罗欧洲顶尖设计人员为其提供设计服务。据透露，中宇在德国的研发中心将通过签约欧洲设计公司的设计师，让其为企业设计系列产品。

    “近年来，随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一户多卫’等情况的出现，对于卫浴产品的科技含量要求大大提高了，企业必须加大在这方面的投入。”申鹭达集团董事长洪光明表示。