西安建材品牌联盟促销能否缓冲涨价压力

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摘要：“品牌联盟促销”并不是一个新鲜名词，但在目前建材“涨”声一片的情况下，却又被不少品牌重视起来，纷纷强强联手，通过品牌联盟来提升市场竞争力。 不少业内人士预测，2011年针对市场、品牌进行细分精确定位     “品牌联盟促销”并不是一个新鲜名词，但在目前建材“涨”声一片的情况下，却又被不少品牌重视起来，纷纷强强联手，通过品牌联盟来提升市场竞争力。

    不少业内人士预测，2011年针对市场、品牌进行细分精确定位的建材品牌联盟会越来越多。

    激烈竞争催生“联盟”

    建材品牌联盟通常由某个有一定实力的品牌商家或卖场牵头出面联合店内部分品牌，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种品牌联盟有由不同类别的建材品牌组成的，也有由建材、家电等跨界品牌组成的跨界联盟，两种方式各有不同，但又大同小异。例如：欧派橱柜、大自然地板、雷士照明、东鹏陶瓷、万和热水器五个品牌组成的“冠军联盟”，东鹏陶瓷与西门子电器组成的跨界联盟，德尔、美的、TCL组成的绿色联盟等等。“无论是‘联盟’还是‘跨界联盟’，这都是市场激烈竞争下的产物，目的都是为了充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。”东鹏陶瓷西安公司副总经理李瑞认为。

    “联盟”给消费者提供了更多选择

    2010年“十一”期间，红星美凯龙盛世太白店推出了“蚂蚁工会”建材品牌联盟，作为西安首个由卖场整合的建材品牌联盟，因为统一的品牌宣传和卖场的售后保证，在推出之后受到了不少消费者的喜爱。该品牌联盟发起方红星美凯龙盛世太白店企划部经理刘勇说：“俗话说‘家居建材无品牌’，大多数消费者对于建材品牌的认知非常有限，除了几个一线品牌外，对一些其他非常好的品牌都无从了解。建材品牌联盟的方式可以将更多更好的品牌推荐给消费者，让消费者花更少的钱，得到同样等级的产品。”

    作为联盟商家的澳比斯卫浴西安公司总经理高明镜认为：“建材品牌联盟就是将不同种类的品牌整合在一起，给消费者提供了更多的选择余地。”

    其实，品牌联盟的目的是为了通过资源的整合达到共赢。品牌在选择联盟品牌时也会有多方位的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对手的因素。“如果要做品牌联盟的话，我们会对联盟品牌进行多方位的考察，品牌的选择是非常重要的。”乐家卫浴西安公司负责人张东瑞说。从这个层面上讲，消费者选择建材品牌联盟进行消费，其遭遇“假品牌”的风险性会降低很多。

    能否带来真正实惠是关键

    虽然目前激烈竞争的市场催生了许多建材品牌联盟，但是这种品牌联盟是否能够持续下去，却成为许多品牌联盟需要面对的现实问题。合作过程出现的意见分歧、沟通不畅、宣传思路各异、利益分配不均等都是造成很多联盟夭折的原因。消费者在选择“联盟”进行购物时需要考虑到这种潜在风险。

    伊格尔·恺依橱柜负责人吕卫宏则提醒广大消费者：“任何品牌联盟对于消费者来说，核心点都是能不能给消费者带来真正的实惠，这也是消费者在选择‘联盟’产品时必须去考虑的问题。消费者需理性不要盲目，消费时要多对品牌进行比较。”