五金企业升级营销模式 创新织“围脖”

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摘要：元旦将至，回首2010年，为争夺13亿巨大的市场份额，各个企业使出浑身解数，一时间销售的舞台百花齐放百家争鸣，而五金企业也不例外。面对激烈的市场纷争，五金企业大胆作出了一次又一次的创新实践，为完成品牌     元旦将至，回首2010年，为争夺13亿巨大的市场份额，各个企业使出浑身解数，一时间销售的舞台百花齐放百家争鸣，而五金企业也不例外。面对激烈的市场纷争，五金企业大胆作出了一次又一次的创新实践，为完成品牌升级、定位转移，真可谓是打了一场漂亮的营销升级战。

    体验式营销——行为心理双互动

    相信参加过五金展会的人，多会碰到这样的情景：在某展位前，几名工作人员正在展示该品牌的工具所带来的震撼效果，很多观众都迫不及待身体力行体验一翻，这其实就是体验式营销。

    体验式营销是近年来五金市场较为流行的营销方式，到2010年，体验式营销已逐渐走向成熟。

    为了差异化经营，一些品牌建材商家开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，从而促进消费者的购买需求。

    的确，作为一种新颖的营销方式，体验式营销给予消费者的感官体验更为直接贴切。通过看、听、使用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性和理性因素，吸引消费者的注意力，挖掘消费者的潜在需求和预期欲望，使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历来认同产品、忠诚于品牌。

    团购——线上线下两不误

    线上，团购网站成风；线下，各类团购活动盛行……2010年，团购成为最热门的关键词之一。而在影响2010中国五金行业的关键词中，“团购”也占了一席之地。

    首先，9月10——12日在广州举行的第18届中国国际五金博览会上，磨料磨具企业首次组团参展，组委会还特意开设磨料磨具专区。而将于2011年3月在上海举行的第19届中国国际五金博览会上，台湾企业也首次组团亮相。

    其次，在活动营销方面，以地区为单位的五金企业家们也大打“团购”牌，以地区龙头企业为代表，集合地区优势企业和产品，以地方名品展播的形式“推出地方名品，展示地区风范”。

    前不久，以选材精工细作、设计与时俱进著称的顶固五金重磅推出冬日惊喜团购——11重好礼、价值10800元顶固柜体1折秒杀等活动让人跃跃欲试。

    不止如此，光11月的北京就五金团购齐扎堆。图腾宝佳首创的家具团购“给力团”，用足以匹敌行业顶级配置的七大家具黄金组合，开启一场家具团购的饕餮盛宴。11月13日，建材家具电器千人团购会在新世纪日航酒店中华厅举行。14日，耐特利尔家具团购、科勒洁具团购，20日A.O.史密斯等厨卫电器团购，21日居库家居仓储基地团购等也如火如荼展开。

    微博——营销创新织“围脖”

    曾几何时，五金企业开始热衷“织围脖”，成了微博控。

    12月22日，帅康推出“七宝”整体厨房概念，并开通新浪微博，试图通过互联网的社区沟通重新建立与消费者之间的信任关系，为其厨房“七宝”做更具互动性的营销宣传，可谓做起了厨卫企业赶潮流第一家。

    不同于厨卫，小编在新浪微博上搜索发现，海尔电器、TCL、苏宁易购、五星电器、淘宝家电、格力空调GREE、志高商城等在内的家电企业已在微博“玩”的轰轰烈烈。例如，五星电器目前已有“粉丝”上万人，共发了600多条微博；苏宁电器20周年庆典活动在微博上全程直播并进行抽奖，一下子就吸引了3000多位“粉丝”。

    专家指出，微博的快速联动性虽然为企业的营销带来巨大想象空间，但考虑到目前微博的传播主体还是更多集中于企业、媒体人之间的互动，真正是否能藉此拉动与消费者的互动，还有些距离。

    不管如何，见惯了电视、报纸上的促销广告，五金商家微博“软促销”的确让今年促销眼前一亮。