市场硝烟四起 谁能擎起水暖卫浴大旗？

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摘要：在中国水暖卫浴业界，一直存在这样一种说法：中国有三大水暖卫浴产品生产制造基地——浙江、广东和福建。稍有关注建材市场动向的人又会发现，市场上除了四维、唐陶等品牌外，国内水暖卫浴品牌主要集中在福建与广东两     在中国水暖卫浴业界，一直存在这样一种说法：中国有三大水暖卫浴产品生产制造基地——浙江、广东和福建。稍有关注建材市场动向的人又会发现，市场上除了四维、唐陶等品牌外，国内水暖卫浴品牌主要集中在福建与广东两地。而如今的中国市场，随着大量国际著名品牌的涌入和国内品牌的崛起，成了土洋品牌胶着竞争、各领风骚的局面，也成了名副其实的国际市场。但由于历史和意识的原因，目前国际著名品牌还是占据了国内高端市场的相当大的份额。只是近几年，国内一些水暖卫浴品牌的不懈努力，渐渐有了与这些国际品牌抗争的底气与勇气，市场争霸硝烟四起。国际知名品牌意识到了中国水暖卫浴业品牌的群狼般的崛起，开始低下高傲的头颅，认真对待中国市场，思索各种发展策略。中外品牌在各个市场同台逐鹿的好戏不断上演，给了市场更多的想象空间。如果渗入民族情节来思考这一现象，总觉得该有一品牌群来代表民族产业与外来品牌争霸市场、抗衡市场。那么，究竟谁能擎起民族水暖卫浴的大旗，在国内市场甚至国际市场纵横驰骋？

    这是一个难以回答的问题，或者说这是一个见仁见智的问题。记者跟踪报道水暖卫浴产业已经有10余年了，依据多年的观察、分析、对比，加上个人主观的愿望，本文记者将做出大胆的推测，并希望记者的推测能抛砖引玉，引来更多人的关注与分析，并探讨水暖卫浴行业的发展大计。

    记者综合分析，认为最终能擎起民族水暖卫浴业大旗，与国际品牌抗衡，并纵横全球市场的，必将是福建板块的水暖卫浴品牌群，具体指向是福建南安的水暖卫浴品牌群。

    从业界传统的区位生产制造基地来分析，只能在浙江、广东和福建来选择。长久以来，浙江的水暖卫浴产业群体，主要是从事水暖配件的生产制造。比如诸暨的店口镇、慈溪、玉环等地，都是历史悠长的水暖卫浴配件生产集中地，吸引了大量业界的关注，店口镇还重点打造了一座声名远播的“华东汽配水暖城”。终究浙江的水暖卫浴产业以配件加工见长，短期内很难培育出有齐全产品线的水暖卫浴品牌群，虽有浙江埃美柯这样著名品牌，还是难成气候。广东开平，是著名的水暖卫浴生产基地，依托当地知名度更高的陶瓷产业群，广东水暖企业很早就走上了卫陶一体化的发展道路，加上作为改革开放先驱地的开放意识，当地企业有浓厚的品牌与宣传意识，无奈当地企业更多的是走外向型的发展之路，真正面对国内市场的品牌却不多。虽然近几年来，越来越多的外向型企业开始调整发展规划，转向国内市场，但想要在国内市场占有一席之地，还需要更多时间的拼搏与努力，短期内难有突破。而四川、河北等地，虽有传统的卫浴产业，但主要是建立的陶瓷卫浴的基础上，水暖卫浴线不齐全，卫浴一体化和市场全面化建设还有待时日。

    剩下的就是福建水暖卫浴群体了。应该说天时、地利、人和的因素都指向福建水暖业界要承担历史的重担。这是历史与现实的选择，也是福建水暖业界集体努力的结果，更是福建水暖业界为之奋斗的目标。记者试图从以下几个方面来分析福建水暖业擎起民族水暖卫浴业大旗的原因。

    首先，传统产业持续健康发展的优势。本文分析的福建水暖卫浴业主要是指福建南安的水暖卫浴产业。南安的水暖产业发展有几十年的历史了，当地一直有这么一句说法（无从考证）：南安仑苍的打铁匠人捣鼓出了中国自己的第一个水龙头。确实，业界都知道，中国水暖城所在地南安，就是“打铁”打出了一片自己的水暖产业集群。这一集群的形成是当地产业持续健康发展的结果，比如当地水暖卫浴四大中国名牌的中宇建材与申鹭达卫浴都有了30多年的企业历史，辉煌水暖也有20多年的历史，九牧也有10多年的历史。目前当地共有水暖卫浴企业600多家，共同组建了强大的水暖卫浴产业集群。福建省经贸委的相关人员表示，由于当地水暖卫浴产业集群的雄厚力量，福建省水暖卫浴行业协会是唯一一个设在地方而非省会的省级协会组织。南安水暖产业之所以能成为闻名遐迩的产业群，是当地从业者持之以恒的追求与奋斗的结果。一直在努力，是这一群体的真实写照。历史的机遇和重任总是赋予那些一直都在努力的人们。南安水暖业扛起历史的大旗代表民族产业可以说当之无愧。

    再者，是市场的选择。南安有中国最广大的水暖卫浴市场。业界流传着一个关于南安的数字：20万。这是指，由于历史的原因，南安拥有一支２０多万人的市场销售队伍，这支队伍把南安的传统产品如水暖卫浴产品、阀门产品、消防产品等带到了全国各地甚至世界各地。根据官方的权威数字，南安人掌控了国内70%以上的水暖卫浴市场份额。这是一个相当惊人而又真实的数字。南安的这一优势是国内任何一个水暖卫浴产业集群所不能比拟的。在现在的市场争夺中，只有掌握了市场，才能掌握话语权。南安有了这一得天独厚的先天优势，也就具备了雄霸天下的底气。

    第三，南安水暖卫浴业界有成熟的意识形态。南安水暖卫浴业的发展，是典型的闽南文化的传承发展的缩影。爱拼、敢拼、勇拼、善拼是闽南商业文化的精髓，南安水暖业界是秉承这一精神文化而创业发展的。更为难能可贵的是，南安水暖业界清醒而自觉的认知：草根出身。他们清楚自己的品牌出生后与世界名牌的差距。正是这种清醒不避讳的认知，让他们一直在努力，设立目标，追赶目标、超越目标、成为目标。南安水暖业界的发展历程思路清晰，步步有章可循。经过家庭作坊的艰难起步，到现代企业运做的学习，到走向资本化、国际化的进行，一路走来，悲情而又豪迈。出身草根却不妄自菲薄，认识差距不卑不亢。南安水暖业界在努力培育行业的贵族血统，当然这需要长久的努力。可以看到的是，目前南安的水暖品牌群已经初现峥嵘面目。中宇建材、辉煌水暖、申鹭达卫浴、九牧洁具已经是响当当的著名品牌了，并且当地的二线、三线品牌也具有了相当的实力和群起的趋势。

    第四，南安水暖业界的市场引领意识强。南安这个中国版图上小小的县级市，却是业界关注的焦点。中国水暖城的建成，就吸引了全国各地和世界水暖卫浴品牌的落户，因为在业界看来，南安是世界水暖业的前沿阵地。从入住的客商和外地企业在当地树的密密麻麻的形象广告牌，就能感受到这里的国际氛围。不仅如此，南安水暖业界每每一次并不张扬的活动都会引来行业的侧目与关注。从2008年底以来，从南安刮起的水暖卫浴行业明星代言风就席卷了整个行业，也让南安水暖卫浴行业以一种全新的姿态出现在市场面前，引领了水暖卫浴的时尚潮流。南安水暖卫浴业界更是敢于亮剑，特别是经过这几十年的低调发展，业界渐渐展露出市场舍我其谁的霸气，以及群狼驰骋市场捍卫自己利益、名誉与地位的豪气。最近，在各大重要场合，总有南安的企业站出来与国际著名品牌同台竞技，吸引了大量的眼球。这也说明了南安水暖卫浴业到了厚积薄发的时候了，其想要引领市场的雄心自然就表露出来了。

    第五，群体创新意识强烈。南安水暖卫浴产业能有如今的市场地位，还跟这群企业持之以恒的创新活动分不开。水暖卫浴产品是家居消费产品，跟人们的生活水平的提高、审美角度的改变、社会发展情况息息相关，应该说是一种需要常变常新的产品。这就要求企业紧跟市场和流行趋势，需要有强大的市场调研人员和雄厚的技术开发力量。南安的水暖业界都有强大的技术研发队伍，并积极主动走向世界各大市场和博览会，认真跟踪和研究当下的流行元素和流行趋势，进行有针对性的新品开发。比如，2010年，申鹭达集团投巨资开发的数控恒温水龙头就是一项新成果，并得到了市场的认可。辉煌、中宇、九牧等企业每年都有大量的资金投入创新研发当中。这正是南安水暖卫浴产业具有生命力的关键所在。

    当然，记者所罗列的这5点特质只是南安水暖卫浴产业的点滴，但这几方面的特质就足以让南安水暖卫浴产业代表福建板块，擎起民族水暖卫浴的大旗了。

    这里还有个插曲。今年6月30日，厦门卫橱行业协会正式成立，标志着厦门卫浴企业集中亮相国内业界。厦门水暖卫浴行业产值号称全国第一，全球第三。不管数据如何，这也说明，福建厦门水暖卫浴产业也是一个庞大的产业集群。之前，厦门卫浴主要都是外向型企业，这两年逐步转向国内市场，绝对是一支不可忽视的新生力量。本刊上期以《站在门外看厦门卫浴产业》为题，做了简单的分析。南安水暖卫浴产业与厦门水暖卫浴产业有着千丝万缕的关系，而且两地文化相同，都是闽南文化，如果厦门、南安两地水暖业界进行有效的合作配合，那么福建板块的水暖卫浴产业将是一艘世界级的航空母舰，足以在世界市场驰骋纵横。但当前，厦门卫浴转型到成长还需要一段相当长时间的融合发展。等厦门水暖卫浴产业的国内市场成熟了以后，两地合作发展还是各自发展，是各自的选择。但南安水暖卫浴产业所具有的特质和优势，厦门也抢不走。终究，福建南安的水暖卫浴企业群将担负起历史的重任！