石材产业借力电子商务实施差异化营销

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摘要：金融危机带来的一个重要影响是加强了企业利用电子商务创新营销模式的意识，不少企业利用电子商务在危机中获得新的转机，业务得到明显促进。随着互联网的普及，电子商务也成为越来越多的中小企业降低营销成本、开拓市     金融危机带来的一个重要影响是加强了企业利用电子商务创新营销模式的意识，不少企业利用电子商务在危机中获得新的转机，业务得到明显促进。随着互联网的普及，电子商务也成为越来越多的中小企业降低营销成本、开拓市场的必要方式。

    在今天竞争日趋激烈的石材行业，谁把握了先机，率先应用先进的营销手段，谁就可以立于不败之地。业内人士表示，面对需求转旺的国内建材市场，处于建材市场重要地位的石材市场无疑应该借助经济回暖的契机，大力调整产业结构，创新营销模式。对于石材产业2010年的发展，石材企业家们不约而同地锁定了乐观、电子商务与节能环保这三大关键词。

    对于电子商务这个新兴行业，很多企业并不陌生。随着互联网的进一步普及，除了参加传统的展会营销渠道之外，很多石材企业愿意尝试网络营销，希望能利用互联网开展市场，宣传企业品牌和石材品种等，目前一部分石材企业已在应用电子商务、进行网上推广，或者打算用。同时也有人犹豫，现在电子商务平台甚多，有综合类的大型平台，垂直类的行业网站，还有垂直搜索类的，该如何选择适合自己的推广平台呢呢?

    据调查了解，目前石材企业大部分会在百度做推广，企业通过购买竞价排名可以被找到，但效果不是特别好，一个原因是对中小企业来说，推广成本和回报不成正比，难以长期投入，无法获得持续稳定的推广效果。而企业通过第三方电子商务平台推广，感觉阿里巴巴平台虽然有很多买家，但卖家数量也很多，导致竞争很多，很难有一个差异化营销。对于石材企业来说，石材作为建材行业的细分行业，更适合借助网站这样能提供差异化服务的行业细分电子商务平台开展网络营销。

    有专家指出，中国石材业经过近30年的发展，已经积累了宝贵的经验和财富，如中国水头、莱州、云浮等石材产业集散地，行业细分已相当成熟，有实力的企业比比皆是，可以说，中国石材业已经具备了问鼎世界的实力。但是，国内石材行业缺乏自主创新和高科技高附加值的产品，缺乏对国内外市场的系统调研和投入。针对这一行业现状，通过专业网络平台建立起同行业交流发展的载体，及时反馈市场信息，能最大限度地降低国内企业进军海外市场的盲目性，从而帮企业实现低成本采购、快速拓展销售渠道、增加生意机会。

    另一方面，由于中国石材行业及其自身的特点，广大石材企业对电子商务的认识、利用远远不足，很多中小石材企业在观念上还很难重视并充分利用电子商务。不少企业在应用电子商务的过程中往往容易把建站推广等同于电子商务。但是，电子商务平台作用绝不是简单地为企业建站，对于企业来说，建站只是基础。企业最终需要的是让更多的人来浏览自己的网站，并将流量转化为订单。因此，很多石材行业网站都在积极探索如何能够帮助企业网站推向互联网，并帮助企业取得良好推广效果。这方面，慧聪建材网作为国内领先B2B电子商务服务商网站，具有强大的技术优势，深厚的行业背景优势、丰富的电子商务经验、以及一流的网站运营推广服务团队，将为企业的产品推广免除后顾之忧。

    慧聪建材网专注于行业细分的专业石材电子商务平台，依托中国网库的庞大行业联盟网络，通过中国网库会员行业通体系为中国石材企业提供基于石材产业链的电子商务服务。企业应用行业通与行业上下游客户进行沟通、合作，可以主动进行报价询价，开展精准网络推广，还可以对网上生意及客户进行统一管理，实现低成本、高效率的网络营销。