直营模式有利于厨卫企业把控成本风险？

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摘要：让人揪心的是，持续性的生存压力让橱柜行业疲于奔命，更没有精力、财力来开拓渠道，从而使危机愈发严重。 现在在家居市场，最郁闷的人莫过于经销商：可以想象他们是多少期待与寒冬彻底告别。与此同时，因为经销商     让人揪心的是，持续性的生存压力让橱柜行业疲于奔命，更没有精力、财力来开拓渠道，从而使危机愈发严重。

    现在在家居市场，最郁闷的人莫过于经销商：可以想象他们是多少期待与寒冬彻底告别。与此同时，因为经销商形势不妙，一些企业也因为被销商放弃而蒙受较大损失。因为已经有专家发话了：面对当前的经济环境，直营模式更有利于企业把控风险。

    丢车保帅厂家被抛弃

    由于大部分厨卫企业依然依赖经销商渠道增加销售额，目前的市场状况对小企业的影响尤为明显。现在经销商突然不做了，厂家不仅失去客户，还得去把经销商未卖出的产品再运回来，打掉门牙也只能往肚子里咽。在国内厨卫市场上，如果经销商不想代理某个品牌，一般不需经过生产厂家同意。在目前市场相对低迷的情况下，这无疑增加了生产厂家的担忧。

    根据历史经验，最容易受金融海啸影响的是代理杂牌的经销商。经融危机时沿海地区上万家中小企业倒闭或者搬迁，家居厨卫企业元气大伤。部分经销商担心手头代理的厂家牌子突然倒闭，于是主动选择放弃，为此丢车保帅之举。

    有实力的初为企业现在也急需经销商来保证其资金链的流动。据悉，为了保持销售额的增长，不少家居厨卫企业加强了与经销商的沟通。因为经销商非常看重品牌厂家的管理水平与信誉度，而这种信心是在长期合作中积累起来的，而在严酷的市场环境中，维系这种关系尤为重要。

    直营模式破解危局?

    现在市场人心惶惶，很多业内人士越来越觉得，依靠经销商的模式时刻得看人家脸色行事，而在现在的市场形势不稳定的情况下，还是走直营模式更能增强企业应对危机的能力。

    有专家认为，由于家居产品的营销需要较大的空间，所以在市场景气时，采用代理商渠道销售，有利于降低管理成本，不过在金融危机面前，企业如果想拥有较强的把控能力，可以尝试直销模式渠道。

    事实上，企业要想真正不畏严寒，还是要修炼内功，只有自身强大了，资源整合优化了，企业才有可能在危机中处乱不惊，并做大做强。