跨步十二五 五金行业亟待解决八大问题

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摘要：据保守估计，目前国内五金行业规模企业已达4万多家，其中，销售额超亿元的规模企业从1988年时的三环、固力、长城精工等14家，经过20年发展，现在已占到五金企业总数的20%。其中，销售规模3亿元、5亿元     据保守估计，目前国内五金行业规模企业已达4万多家，其中，销售额超亿元的规模企业从1988年时的三环、固力、长城精工等14家，经过20年发展，现在已占到五金企业总数的20%。其中，销售规模3亿元、5亿元以上企业已经占据10%，销售规模上10亿元的企业也在迅速地增加着。

    如今的五金制品爆炸式地激增到1万多种产品，而产品品种则达到四五万种。产品门类，已经从过去传统的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行业，增加到了10大类产品，新增加了燃气用具、吸排油烟、厨房设备等新品类。即使是传统的工具，也增加了许多现代生活才有的随车工具、园艺工具等许多品种。

    中国五金产业正在蓬勃的发展，在某些领域甚至已经达到国际先进水平，但这并不能掩饰行业中存在的种种问题。2011年我们将开启新的五年计划，有些问题又被提上桌面，中国的五金产业走向世界，不得不解决。

    战略策划

    世界一流公司的产品，往往能给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。因此，生产企业要专业，要成为相同产品类别中的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做到最好。

    品牌

    很多中国的五金企业盲目的追求利润，忽视了品牌的建设，使自己的产品缺乏连贯性、权威性，这对企业的长期发展是不利的。

    技术

    目前，我国的五金企业技术水平还不是很高，跨国五金企业设计能力和水平以及加工手段都高于我们，一般都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。

    营销管理

    眼下，中国五金经营管理模式还没有真正起上代理之路，管理经验、管理手段、管理人才都面临挑战，还没完全的建立现代企业制度。

    渠道

    中国市场本身的需求就已经营造出越来越大的市场趋势，中国五金制造商大部分以国内市场为主，但是国内市场正处在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，现有资源浪费，企业的营销成本提高。中国五金制品迈出国门拓展海外市场还仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国人才和贸易经验，销售渠道不很畅通。

    服务

    售后服务不规范，应采取经济手段促进服务水准确的提高，而不是靠价格搞竞赛。

    机制

    我们传统的五金制造企业，即使已上市，但也不可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。

    资金

    目前我国五金制造商很难融到资金即使能融资，规模也非常有限，有的甚至负债经营。想要贴近市场，也缺乏改造能力，产品都在同一个层面上，缺少改变产品结构的经济支持。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。