首钢老厂停产 二线钢企全进京角逐市场

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摘要：月底前首钢老厂将全部停产，陆续搬迁至河北迁安。其建材产品也将全面停产。众多的首钢建材协议户面临新的选择，京城钢材流通格局正在悄然发生着一场深刻的变局。 首钢老厂搬迁停产震动流通渠道 在京城走过90     月底前首钢老厂将全部停产，陆续搬迁至河北迁安。其建材产品也将全面停产。众多的首钢建材协议户面临新的选择，京城钢材流通格局正在悄然发生着一场深刻的变局。

    首钢老厂搬迁停产震动流通渠道

    在京城走过90多个岁月的首钢老厂，这一次真得要搬家了。

    12月5日，首钢发布公告称，北京石景山厂区的生产线及各项生产设施，在12月底全部停产。公司将于12月20日召开股东大会，投票表决停产议案。

    这是根据国务院批复的《北京市城市总体规划(2004-2020)》及国家发改委《关于首钢实施搬迁、结构调整和环境治理方案的批复》中“加快实施首钢等地区的传统工业搬迁及产业结构调整”的要求做出的决定。

    这一次首钢的搬家，并非简单的厂房移地，首钢将从此不再生产螺纹和线材，而转向生产板材。

    目前，首钢螺线产品停产已经进入倒计时阶段。

    12月6日，首钢建材协议户、北京华林万达钢材有限责任公司总经理马喜华告诉笔者说，“首钢月底前只需将在北京的钢坯用完，就不再生产螺纹。”

    据介绍，目前，首钢已经将线材、盘螺的生产线全部关停，二级螺纹只有一条生产线在运转。

    对于首钢的搬迁，众多流通商心态复杂。

    代理首钢建材产品已经6年多的张强不无感概的对现代物流报笔者说，首钢走了，一个时代也结束了。过去十多年间，首都城市化建设高速发展，基建用钢需求量巨大，催生和壮大了成千上万的钢材流通商。

    如今，随着首都经济发展的转型，那个建筑钢材大需求的年代似乎也远去了。部分建筑用钢，由于其属高耗能、污染严重的钢材品种，在今年节能减排中受影响最大。而首钢今后也将不再生产建材产品。

    张强说，他和其他一些协议户一样会一直坚守到首钢建材产品停产那天为止，再与首钢终止协议。张强说，对于首钢他们是有感情的，自己的第一桶金就再来自于做首钢的螺纹代理。

    不过，尽管对于首钢仍然有些难以割舍的情怀，但生意总归还是要做的。这些首钢的螺纹线材协议户正面临着新的选择，一场流通渠道的变局也正悄然发生。

    “目前首钢在北京所有的螺纹线材协议户都在考察其他钢厂。”张强说，他从今年9月份开始就逐步加大了其他刚厂的螺纹协议量。据首钢销售负责人透露，首钢全国螺纹线材协议户不到百家，约在60户左右，其中大部分在北京地区。

    事实上，早在今年八九月份，首钢将不再生产建材的消息就已经传出，不少原本代理首钢螺线产品的协议户就已经解除协议，转作其他钢厂的代理了。本报笔者调查发现，北京当地最大的民营钢贸流通企业――北京京奥港集团从8月份开始着手与河北钢铁集团商议增加协议量。9月份双方最终敲定协议量增加了一倍多，从之前的每月不到两万吨增加至四万吨。国有流通企业中国铁路物资总公司北京公司也与河钢的协议量增加至每月近三万吨。

    不过，协议户“改嫁”的原因并非全部因为首钢螺线产品的停产。一些协议户还认为，由于首钢即将搬离北京，首钢新厂址离北京较远，长途运输会增加物流成本，首钢也会因此失去在北京当地的品牌优势和地理位置优势。因此，许多流通商与首钢解除了协议关系。

    而也有一些协议户则认为，首钢搬迁影响不大。尽管首钢不生产螺纹线材产品了，但他们仍会代理首钢的其他产品。“首钢搬迁只是成品物流费用增加了，其他没什么影响。该怎么出货还得怎么出。”

    二线钢企进京角逐谁主沉浮

    首钢搬迁后，留下的市场空档亟待填补。

    首钢搬迁后，将空出15万吨的螺纹供应缺口。首钢每月的螺纹产量占北京螺纹市场到货量的25%-30%

    为瓜分首钢留下的“蛋糕”，河北钢铁集团、河北敬业集团、辽宁凌钢、抚顺新钢铁等周边钢厂纷纷潜入京城。

    不过，一个有趣的现象是，这些钢厂似乎并没有迅速发货“攻占”京城，而是相当默契“围而不打”。

    辽宁凌钢内部人士对笔者分析，这是正常的销售策略。钢厂出于提高利润考虑，都希望等着钢价上涨到一定程度，才会加大北京螺纹线材的供应量。

    果然，12月初，本应十分冷淡的冬季北京建材市场却出现了反常的火热。数据显示，唐钢以及宣钢生产的部分螺纹钢品种价格同比上涨超百元，形成了少见的年底价格高潮。

    之后，随着京城钢价的上涨，早有准备的各大钢厂开始陆续增大向北京市场的发货量。

    在众多进京的钢厂中，首钢原有的协议户似乎对河北钢铁集团情有独钟。

    尤其是一些流通大户陆续转投河钢门下，如上述提到的北京京奥港集团、中国铁路物资总公司北京公司这两家当地最大的民营及国营钢材流通商。

    “协议户更愿意增加河钢协议量，一个重要原因是河钢的发展重点在北京、天津。”北京京奥港集团销售业务负责人说，河北钢铁集团这个北方建材市场的龙头老大正逐步取代首钢在京的地位。

    目前，河北钢铁集团的螺线产品已经成为了抢手货。

    12月11日，在第六届环渤海钢铁市场论坛上，首钢建材北京的经销商对于河北钢铁集团在北京的资源投放量十分关心，并现场提问河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军。对此，闫秀军回答说“河北钢铁集团销售总公司已经注意到，首钢按照发展规划下一步的建材停产动作。”“如果有需求、有市场，河北钢铁集团销售总公司肯定还会增加(北京市场)的投放量。”

    据了解，河北钢铁集团2年前就将销售总公司设在了北京。其建材投放量在华北地区占了90%，其中北京的投放是最大的。

    除了河钢之外，其他钢厂同样在加大对北京市场的经营运作。位于河北石家庄地区的河北敬业集团不仅在北京设立销售处，今年12月14日，还与北京市铁路局下属物流公司达成战略合作，以提高钢材发运效率。

    首钢也不会轻言放弃。业内人士分析，尽管首钢搬离北京，但首钢不会放弃在北京螺线产品之外的市场，当然其在北京的市场份额可能会降低。