中国石材行业进军国际市场的三大战略

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摘要：中国石材产业需要一个全行业反思。如果不能确立一个清晰的目标位置，还在那里一味地拼价格、拼低端、拼局部，到头来还是一无所有，很容易一步退回从前。曾经考察过一些石材企业，人数都在千人以上，设备投资还在不断     中国石材产业需要一个全行业反思。如果不能确立一个清晰的目标位置，还在那里一味地拼价格、拼低端、拼局部，到头来还是一无所有，很容易一步退回从前。曾经考察过一些石材企业，人数都在千人以上，设备投资还在不断增加，接到的订单属于低档低价，而且市场过于单一。目前看，订单较满，企业有利可图，但是人力成本不断上升是必然的，设备投资导致资金沉淀是必然的，一旦市场风吹草动，低价订单、单一市场带来的冲击难以想象。中国石材行业全球定位需要从以下三个方面入手：

    1、产品定位。要考虑产品在全球范围内至少在全国处于什么样的位置，不论是高端、中端还是低端，产品竞争力如果不在同类产品中处于绝对优势，前提是企业成本是同行业是较低的，那么这个产品就是很危险的。要考虑产品的差异性在全球范围内至少在全国处于什么样的位置，不论是高端、中端还是低端，有差异就有独特的竞争力。如果说一个企业的产品没有任何差异性，即使规模和成本做得再好，那也一定做得很累，根本谈不上利润空间。

    中国石材业进军国际市场的三大战略

    2、市场定位。要考虑市场在全球范围内至少在全国处于什么样的位置，市场份额如果做不到同一地域市场的前几名，那么这个企业是很危险的。说市场，是指国内国际两个市场。两个市场不可偏颇，国际市场是市场，国内市场也是市场，无论哪个市场如果能做到前列，那都是了不起的市场。当前，要特别重视和正确认识国内市场。一个14亿人口巨大市场所产生的位置，一定是具有国际影响力的。中国石材世界产量第一，在这个全球最大市场做得最好的企业，那也一定是国际有影响力的企业。同时，还需要加大对国际市场的研究。中国这么大的产量肯定需要到国际市场消化，而国际市场是分层次的，对于那些高端超利润市场中国石材企业还很难进入，但对于中端相对利润较高的国际市场，中国石材企业势在必夺，下一步的重点肯定是这部分中端市场。

    3、品牌定位。中国石材企业知道做品牌是近几年的事，能够从品牌尝到巨大收益也是近几年的事。从现在的产品价格看，国内几家品牌企业如环球、卓越同类产品的价格比普通企业高达几倍甚至十几倍，这不能不让人刮目相看。但从整体看，我们企业的品牌运作水平还是相当低的，产品创意设计理念还是相当陈旧的。考评一个品牌的价值，不是以获得什么称号为标准，根本上还要看你的产品是否被目标市场接受。品牌意味着独特的内涵和概念，意味着个性化的情感认知。做一个品牌也不是仅仅做一个形象设计就能解决问题。以低碳健康石材为例，全国低碳健康石材生产线投资从2009年开始风起云涌，产能成倍地增长。