楼梯产品差异化并非是市场“恶作剧”

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摘要：从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。 关于楼梯的消费     从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。

    关于楼梯的消费需求已趋向多元化、个性化和品牌化，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

    差异化设计是指在同样的行业中，基于类似的技术手段，针对类似的需求，设计在满足用户需求上有不同的侧重点。

    车房时代的“狗行业”与“牛行业”

    从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。对于不可避免的车房消费，质量、楼梯设计、楼梯价格、楼梯品牌是他们所要考虑的重要因素。

    他们不喜欢张扬，但自我意识十分强烈，体现在消费上就是：提前消费但不过度消费、重视质量但不追求奢华等方面。一方面，他们为自己购买过多昂贵的东西感到心疼；另一方面，他们又对自己喜欢的东西不惜重金，也就是说他们对自己喜欢的时尚与个性化风格的产品乐意买单。

    面对这样的消费群体，楼梯企业该如何把自己的产品推销出去？目前，大部分楼梯企业的做法是“个性化定制”。随着别墅、复式楼、顶楼等高端住宅的涌现，楼梯的使用开始变得频繁，并且以个性化定制为主流、装饰性强为特点。

    有人曾将产品的个性化与趋同性这两种设计理念在行业上的体现形象地比喻成为——“狗”行业和“牛”行业。狗，从开始的简单看家功能进化为个人情感的载体，这种边缘功能建立在个人偏好的基础之上；而牛，因为人们对其功能定义有限，无法衍生出情感的寄托，最终只剩几个品种，甚至消亡。楼梯从最初的实用性功能演化到现在的装饰性功能，其核心功能的弱化，恰恰增强了它的个性化功能，楼梯的差异化设计正是应该建立在个性化的基础之上，从而增强它的情感性元素，满足当下主流消费群体的需求。

    新工艺：中国元素唱主角

    现在，楼梯行业自主开发和创新的产品严重不足，产品的同质化现象非常突出，一个新的产品一经推出就会被迅速“复制”、“克隆”，这也是导致“价格战”重要原因之一。当同类型产品市场饱和后，企业在油漆、木工工艺以及对新型环保材料的运用也是楼梯差异化的一条捷径。

    上海交易会上，捷步公司推出的“青花瓷”系列，将“青花瓷”瓷器工艺融入到楼梯设计之中，借助涂料、绘画在榉木制成的楼梯上描绘“青花”，突破了木质楼梯固有的形象，为国内楼梯的差异化发展带来了全新的思考空间。

    江西良丽公司成功地将中国玉石文化引入家居装饰领域，其生产的仿玉楼梯、仿玛瑙楼梯，赋予了合成玉石产品深刻的美学思想和文化内涵，得到了行内和消费者的认同。苏州华通也看好其广阔的发展前景和市场潜力，与良丽公司合作开设仿玉展厅，把实木楼梯与仿玉、仿玛瑙楼梯同步推广，实现了知名品牌与新技术的“联姻”。

    此外，西南楼梯行业联盟提出了“CM楼梯”的概念，为楼梯差异化设计开辟了新的途径。联盟成员根据自身的优势，把北美印象与巴洛克风格以及全新的涂装工艺融入到全新的原创梯形之中，并结合空间与灯光、软装、墙面，推出“生活？家”味道的楼梯体验模式。强调“创新、个性、和谐”，体现了楼梯企业各自的优势和特点。同时，也让产品更多地体现中国元素和中国木雕的精髓。如梯博士楼梯为上海展会制作的极具特色的中式复古楼梯——太阳神鸟，将“CM楼梯”的概念演绎到了极致，展示了它的魅力。